जो बिक्री के लिए नहीं है उसे कैसे बेचा जाए

कभी-कभी बिक्री में ऐसा मामला होता है कि सामान बेचना लगभग असंभव होता है। इसलिए नहीं कि यह खराब है, बल्कि इसलिए कि कोई इसे खरीदना नहीं चाहता। ऐसा लगता है कि सब कुछ उसके साथ है, लेकिन खरीदारों ने उसे पेशकश करने के प्रयासों की उपेक्षा की। इस मामले में, जाहिर है, कई गलतियाँ की गईं जिन्हें ठीक करने की आवश्यकता थी।

निर्देश मैनुअल

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सबसे पहले, यह निर्धारित करें कि लक्ष्य समूह को सही ढंग से चुना गया है या नहीं। यह संभव है कि उत्पाद लक्ष्य समूह के लिए तैनात किया गया हो, जिसके लिए यह वास्तव में उपयुक्त नहीं है। एक सर्वेक्षण - प्रश्नावली का संचालन करना, जिसका उद्देश्य यह पता लगाना होगा कि यह उत्पाद उन लोगों के लिए उपयुक्त क्यों नहीं है जो सिद्धांत में उपयुक्त होना चाहिए।

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इसके समानांतर, सामान के स्थान की जांच करें। एक उत्पाद, एक नियम के रूप में, बहुत अधिक या बहुत कम स्थित है, एक उत्पाद के रूप में ज्यादा ध्यान आकर्षित नहीं करता है जो आंख के स्तर पर है। स्वाभाविक रूप से, यह जानना आवश्यक है कि लक्षित दर्शकों की उम्र क्या है, ताकि यह ठीक उसी स्तर पर हो जिस दिन इसे देखने की गारंटी दी जाती है।

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एक बिक्री प्रशिक्षण का संचालन करें। यह संभव है कि आपके विक्रेता इस तरह से बेचने की क्षमता की गंभीर कमी का सामना कर रहे हैं। ग्राहक के साथ संवाद करने की उनकी क्षमता को प्रशिक्षित करें, उनके कौशल को लगातार प्रगति पर रखने का प्रयास करें।

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एक स्टॉक की व्यवस्था करें जिसे बेचना असंभव है। इसे सामान्य द्रव्यमान से अलग करने की कोशिश करें ताकि लोग इस पर यथासंभव ध्यान दें। सबसे प्रभावी और संदिग्ध नहीं, एक नियम के रूप में, छूट हैं, जैसे "एक की कीमत के लिए दो।"