बिक्री पर अपनी वापसी की गणना कैसे करें

अपने स्वयं के व्यवसाय की प्रभावशीलता, साथ ही एक ट्रेडिंग कंपनी का आर्थिक प्रदर्शन, बिक्री लाभप्रदता के संदर्भ में सबसे अच्छा मूल्यांकन किया जाता है। वास्तव में, बहुत बार उद्यम के मालिक सफलता के सूचक के रूप में सकल कारोबार में वृद्धि करते हैं। हालांकि, व्यवहार में, केवल लाभप्रदता चीजों की वास्तविक तस्वीर को दर्शाती है।

आपको आवश्यकता होगी

• - कंपनी के प्रदर्शन संकेतक;

• - कैलकुलेटर।

निर्देश मैनुअल

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बिक्री पर रिटर्न एक निश्चित अनुपात में व्यक्त किया जाता है, जिसकी गतिशीलता आप विभिन्न रिपोर्टिंग अवधि में तुलना कर सकते हैं। सबसे पहले, उस अवधि का निर्धारण करें जिसके लिए आप बिक्री की लाभप्रदता की गणना करेंगे, उदाहरण के लिए, एक वर्ष या एक चौथाई। इस अनुपात की खोज के लिए आवश्यक दो मुख्य मात्राओं का निर्धारण करें: शुद्ध लाभ और कुल बिक्री राजस्व। शुद्ध लाभ कर के बैलेंस शीट नेट पर शेष सकल लाभ का हिस्सा है (सभी कर कटौती और बजट में योगदान के भुगतान के बाद)। यह शेयरधारकों को लाभांश का भुगतान करने, अचल संपत्तियों के नवीकरण और उद्यम के विकास के लिए कार्य करता है।

बिक्री राजस्व माल, सेवाओं और कार्यों की बिक्री के परिणामस्वरूप प्राप्त आय की कुल राशि है।

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एक बार जब आप इन दो मूल्यों की गणना कर लेते हैं, तो आप बिक्री की लाभप्रदता के गुणांक को निर्धारित कर सकते हैं। बिक्री से राजस्व द्वारा शुद्ध लाभ को विभाजित करें, और आपको लाभप्रदता का पता चलेगा। मान लीजिए, पिछले साल से पहले, बिक्री से राजस्व 3.5 मिलियन रूबल था, और शुद्ध लाभ 900 हजार रूबल था। इस प्रकार, बिक्री का लाभप्रदता अनुपात = 0.9 / 3.5 = 0.2571, अर्थात 25.71%। और पिछले साल, बिक्री राजस्व 3.7 मिलियन रूबल की राशि, और शुद्ध लाभ - 950 हजार थी। लाभप्रदता अनुपात - 25.67%। यह उदाहरण स्पष्ट रूप से दर्शाता है कि राजस्व और शुद्ध लाभ में वृद्धि का मतलब लाभप्रदता में वृद्धि नहीं है, क्योंकि लाभप्रदता अनुपात में 0.04% की कमी हुई है।

इस तरह के डेटा के साथ, कंपनी प्रबंधक व्यवसाय को अनुकूलित करने और लाभप्रदता में कमी के कारणों का पता लगाने के लिए निर्णय ले सकते हैं।

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कंपनी के प्रदर्शन की अधिक संपूर्ण तस्वीर के लिए, कई स्तरों पर बिक्री पर वापसी की गणना करें। उदाहरण के लिए, सामानों के एक समूह या प्रत्येक प्रमुख ग्राहक के लिए। यह तकनीक आपको काम की संभावनाओं के बारे में अधिक सटीक निष्कर्ष निकालने की अनुमति देगी। शायद आप कुछ उत्पादों को मना कर देंगे या ग्राहक आधार के साथ अपने काम का अनुकूलन करेंगे।

ध्यान दो

बिक्री लाभ में गिरावट परिचालन संबंधी निर्णय लेने के लिए एक खतरनाक संकेत है। इस प्रवृत्ति के कारणों को खत्म करने के लिए उद्यम की वित्तीय गतिविधियों का गहन विश्लेषण आवश्यक है।

उपयोगी सलाह

लाभप्रदता उद्देश्य पर्यावरणीय कारकों से प्रभावित हो सकती है जो किसी भी तरह से आपके काम पर निर्भर नहीं हैं: ईंधन की कीमतें, विनिमय दर, राजनीतिक और जलवायु परिस्थितियां। इन कारकों को ध्यान में रखें।

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