बिक्री की व्यवस्था कैसे करें
वीडियो: गांव किसान : कैसे किसान करें धान फसल का भंडारण और बिक्री | Gaon Kisan | Nov. 11, 2020 2024, जुलाई
कुछ 15 साल पहले, खरीदारों ने बिक्री को दोषपूर्ण सामान बेचने के प्रयास के रूप में माना था। हालांकि, समय के साथ, विदेशी कंपनियों के समान अनुभव ने हमारे साथ जड़ें जमा लीं। आज, कई खरीदार उत्सुकता से उन दुकानों में बिक्री का इंतजार कर रहे हैं जो वे अपने पसंदीदा उत्पाद को आकर्षक कीमत पर खरीदना पसंद करते हैं।
निर्देश मैनुअल
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उत्पाद बेचने से पहले, आपको निम्न करने की आवश्यकता है:
- अपने लक्ष्यों के लिए खुद को नामित करें;
- बिक्री के बिंदु को तैयार करने के लिए;
- इसकी घोषणा के बारे में सोचो।
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सबसे पहले, तय करें कि बिक्री के लक्ष्य क्या हैं:
1. सामान्य मौसमी बिक्री, जो खुदरा मौसमी संग्रह को बिना बिके मौसमी संग्रह के अवशेष से मुक्त करने के लिए आयोजित की जाती है, ताकि नए संग्रह के लिए रास्ता बनाया जा सके, जो जल्द ही बिक्री के बिंदु पर उपलब्ध होने की योजना है।
2. माल के एक निश्चित समूह का एहसास करने के लिए, जिसके लिए किसी कारण से मांग गिर गई है।
3. ग्राहक प्रवाह में गिरावट को बढ़ाना।
4. यदि आप किसी विशेष आपूर्तिकर्ता के साथ काम करना बंद करने का फैसला करते हैं, तो आप इस संग्रह के अवशेषों को उन कीमतों पर बेच सकते हैं जो खरीदार के लिए सुखद हैं।
5. छुट्टियों की पूर्व संध्या पर होल्डिंग बिक्री, जो आपको कई बार बढ़ी हुई मांग के कारण भारी लाभ प्राप्त करने की अनुमति देगा।
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अगला, बिक्री के लिए खुदरा स्थान तैयार करें। ट्रेडिंग फ्लोर पर बेचे गए उत्पादों के समूह को प्रस्तुत करने के लिए आप एक सुविधाजनक विकल्प चुन सकते हैं:
1. माल की इस श्रेणी के लिए एक अलग शेल्फ / रैक / स्टैंड तैयार करें, इसे पीओएस सामग्री के साथ उजागर करें;
2. उत्पादों को कुल द्रव्यमान में व्यवस्थित करें, कीमत पर प्रकाश डालते हुए अनुकूल प्रस्ताव प्रदान करता है। (इसके अलावा, विभिन्न रंगों के मूल्य टैग अलग-अलग छूट के अनुरूप हो सकते हैं: उदाहरण के लिए, एक लाल मूल्य टैग 50%, पीले - 30% और हरे - 15% की छूट की गारंटी देता है।)
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आप विभिन्न तरीकों से बिक्री की घोषणा भी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, स्टोर के सामने आप "बिक्री" और "बिक्री" शब्दों के रूप में विज्ञापन सामग्री रख सकते हैं, साथ ही प्रतिशत छूट भी। इसके अलावा, यदि आप विज्ञापन एजेंसी से संपर्क करते हैं, तो आपको एक नारा मिलेगा जो खरीदार के लिए आकर्षक है, जिसे खिड़की पर भी रखा जा सकता है।
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आप फ़्लायर्स, फ़्लायर्स, व्यवसाय कार्ड वितरित करके बिक्री पर ध्यान आकर्षित कर सकते हैं। प्रमोटरों को अपने दम पर भर्ती किया जा सकता है या किसी विज्ञापन एजेंसी से संपर्क किया जा सकता है। सबसे महत्वपूर्ण स्थिति वितरण का क्षेत्र है। उदाहरण के लिए, यदि स्टोर एक बड़े शॉपिंग सेंटर में स्थित है, तो प्रमोटर को वहां या इसके प्रवेश द्वार पर काम करना चाहिए। यदि स्टोर अलग-थलग है, तो विज्ञापन उत्पादों को उसके आसपास के क्षेत्र में, उसके निर्देशन में लोगों के आंदोलन की दिशा में वितरित किया जाना चाहिए।
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रेडियो पर विज्ञापन के लिए धन्यवाद, रेडियो स्टेशन चुनने का अवसर देते हुए, अपने लक्षित दर्शकों से संपर्क करना संभव होगा। वाणिज्यिक बहुत जानकारीपूर्ण होना चाहिए। सभी जानकारी जो आप खरीदार को बताना चाहते हैं, उसे प्रिंट में रखा जा सकता है। हालांकि, इस पद्धति में एक छोटी खामी है: बहुत अधिक विज्ञापन की उपस्थिति, जो पाठक का ध्यान कम करती है।
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पक्षपातपूर्ण तरीकों को कम करके नहीं आंका जाना चाहिए। मध्यम शुल्क के लिए कई छात्र स्टोर में हलचल पैदा करेंगे, बिक्री के उत्पादों के साथ स्टैंड और हैंगर के माध्यम से अफवाह करेंगे, जो चुंबक की तरह संभावित खरीदारों को खींच लेंगे। ट्रेडिंग फ्लोर पर कपड़े पर कोशिश कर रहे छात्रों की दृष्टि को मानसिक रूप से उन लोगों के बारे में कहना चाहिए जो संदेह से गुजरते हैं: "ऑफ़र उत्कृष्ट है, मुझे समय पर होना चाहिए, केवल ड्रेसिंग रूम सभी व्यस्त हैं।"
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उपरोक्त संक्षेप में, आप लक्ष्यों को निर्धारित करके एक परिसर को तैयार कर सकते हैं - परिसर तैयार करना - आपके लिए उपलब्ध तरीकों की घोषणा करके।
