खुदरा मूल्य स्तर का निर्धारण कैसे करें

एक प्रभावी मूल्य निर्धारण नीति एक सफल उद्यम का एक आवश्यक तत्व है। खुदरा कीमतों की सही परिभाषा आवश्यक बिक्री मात्रा सुनिश्चित करने और लाभप्रदता के स्तर को प्राप्त करने में मदद करती है।

निर्देश मैनुअल

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सबसे पहले, यह निर्धारित करें कि खरीदार किस कीमत पर उत्पाद का अध्ययन करने के लिए उपयुक्त समझता है। उसी समय, न केवल समान उत्पादों पर विचार करें, बल्कि उन उत्पादों पर भी जो आपके अनुरूप हैं। सभी उपलब्ध मूल्य निर्धारण जानकारी इकट्ठा करें और उसका विश्लेषण करें। यदि आप औद्योगिक उद्देश्यों के लिए उत्पादों और सेवाओं की ओर रुख करते हैं, तो आप कठिनाई का सामना कर सकते हैं, क्योंकि इस मामले में वास्तविक मूल्य और शुल्क सूची की कीमतों से अधिक या कम हो सकते हैं, और ज्यादातर मामलों में आपको इसके बारे में किसी भी तरह से पता नहीं होगा।

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अपने उत्पाद को समान और वैकल्पिक उत्पादों से अलग करने वाले सभी मापदंडों को लिखें। मुख्य संपत्ति, विश्वसनीयता, अतिरिक्त गुण, रखरखाव और कमीशन लागत के रूप में ऐसी वस्तुओं को शामिल करें। विभिन्न उत्पादों के लिए इन मापदंडों के मूल्यों का तुलनात्मक मूल्यांकन करें और अपने साथ अंतर खोजें। इस प्रकार, आप विश्लेषण करेंगे कि आपका उत्पाद गुणवत्ता में कितना प्रतिस्पर्धी है, और इसके मुख्य फायदे और नुकसान को उजागर करें।

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उपभोक्ताओं के लिए अपने और वैकल्पिक उत्पादों के मापदंडों में अंतर के मूल्य का पता लगाएं। यदि उत्पाद व्यक्ति को मूल्य का प्रतिनिधित्व नहीं करता है, तो वह इसे खरीद नहीं करेगा। प्रत्येक संपत्ति के लिए, खरीदार के लिए लाभप्रदता अलग होगी। इस बारे में सोचें कि क्या आपके लक्षित दर्शक बेहतर विकल्पों के लिए अधिक पैसा देने को तैयार हैं, और यदि हां, तो कितना अधिक है। हमेशा एक खतरा है कि आपके संभावित या मौजूदा ग्राहकों का हिस्सा कम गुणवत्ता वाले सामान के लिए प्रतियोगियों की कम कीमतों से आकर्षित होगा। इस अध्ययन के लिए धन्यवाद, आप यह निर्धारित करेंगे कि इस उत्पाद के लाभ उपभोक्ताओं के लिए कितने मूल्यवान हैं।

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एक वैकल्पिक उत्पाद की कीमत में अपने उत्पाद से अंतर के मूल्य में जोड़ें। तो आपको अपने उत्पादों के आर्थिक मूल्य का स्तर प्राप्त होगा, अर्थात, आपको पता चलेगा कि उपभोक्ता आपके उत्पाद के लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं, इसके अनूठे गुणों को देखते हुए। माल की कीमत की गणना करते समय इस सूचक पर ध्यान दें। आपके लक्ष्यों, उद्देश्यों और रणनीति के आधार पर, उत्पाद की लागत आर्थिक मूल्य से अधिक या कम हो सकती है।