वस्तुओं के बाजार मूल्य का निर्धारण कैसे करें

बाजार की प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, कंपनियों को अपने ग्राहकों के लिए सचमुच लड़ने के लिए मजबूर किया जाता है। माल का बाजार मूल्य इस संघर्ष के साधनों में से एक है, यह सबसे संभावित मूल्य है जिस पर उत्पादों को बाजार में बेचा जाएगा। इस मूल्य की एक उचित गणना से उद्यम की व्यापारिक गतिविधि की सफलता पर निर्भर करता है और, तदनुसार, इसका लाभ।

निर्देश मैनुअल

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बाजार मूल्य निर्धारित करने में दो पक्ष शामिल हैं: खरीदार और विक्रेता। एक कंपनी जो बाजार पर सामान बेचती है, वह ऐसा मूल्य स्थापित करने की कोशिश कर रही है जो कच्चे माल की खरीद और उत्पादन, उसकी बिक्री और इसके अलावा शुद्ध लाभ लाने के लिए सभी लागतों को कवर कर सके। इस प्रकार, विक्रेता के लिए माल का बाजार मूल्य उसकी लागत से कम नहीं हो सकता है, अन्यथा कंपनी नुकसान में काम करेगी।

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बेशक, खरीदार भी बाजार मूल्य के निर्माण में भाग लेता है, क्योंकि यह वह है जो किसी विशेष उत्पाद की मांग करता है। हालांकि, इस मामले में आपूर्ति और मांग का अनुपात निर्णायक कारकों में से एक है। उत्पाद के उपभोक्ता को अन्य निर्माताओं से समान सामानों के लिए वर्तमान बाजार कीमतों का विचार है, और वह अपनी वित्तीय क्षमताओं, जरूरतों और निश्चित रूप से माल की गुणवत्ता के आधार पर खरीदारी का निर्णय लेता है।

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निर्माता और उपभोक्ता के हितों को संतुष्ट किया जाएगा यदि माल के बाजार मूल्य उत्पादों में एम्बेडेड निर्माता की बौद्धिक पूंजी की राशि से इसकी लागत से अधिक हो। विक्रेता और खरीदार के हितों के संतुलन को बाजार संतुलन कहा जाता है। उद्यम का लाभ उत्पाद पर एक अतिरिक्त मार्जिन होगा, जो उत्पाद की प्रति यूनिट अपेक्षित आय की मात्रा के आधार पर निर्धारित होता है।

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माल की लागत उद्यम के सभी लागतों को इसके उत्पादन के लिए कवर करती है और इसमें कच्चे माल और उपकरण, श्रम लागत और विज्ञापन की खरीद की लागत शामिल है। इस सिद्धांत का व्यापक रूप से आर्थिक सिद्धांत में उपयोग किया जाता है। एक निर्माता की बौद्धिक पूंजी उत्पादन प्रक्रिया की एक विश्लेषण के आधार पर निर्धारित की जाती है, एक विचार के विकास से लेकर उत्पादन की सामग्री इकाई में इसके कार्यान्वयन तक।

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एक विचार का विकास एक रचनात्मक घटक है और विपणन विभाग सहित कई विभागों के कर्मचारियों द्वारा किया जाता है, जो विपणन अनुसंधान और सर्वेक्षण के माध्यम से उपभोक्ताओं के साथ निकटता से बातचीत करता है। फिर, अंतिम विचार के आधार पर, एक तकनीकी समाधान विकसित किया जाता है, संभवतः एक विशेष औद्योगिक डिजाइन बना रहा है जिसे पेटेंट की आवश्यकता होती है।

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औद्योगिक प्रोटोटाइप के परीक्षण परिणामों के आधार पर, उत्पादन की भविष्य की इकाई, उपस्थिति और शोधन के विवरण को अंतिम रूप दिया जा रहा है। फिर माल का बड़े पैमाने पर उत्पादन शुरू किया जाता है।

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एक नियम के रूप में, बौद्धिक पूंजी एक अद्वितीय उत्पाद की लागत में रखी जाती है, जिसका बाजार में कोई एनालॉग नहीं है। इस मामले में, कंपनी को अपनी कीमत निर्धारित करने का अधिकार है, क्योंकि प्रतिस्पर्धा शून्य के करीब है। यदि उत्पाद अद्वितीय नहीं है, तो आपको उचित रूप से मार्जिन के गठन का दृष्टिकोण करना चाहिए, भविष्य का लाभ इस पर निर्भर करता है।

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किसी उत्पाद के बाजार मूल्य की गणना करने के लिए तीन तरीके हैं: महंगा, बाजार (तुलनात्मक) और लाभदायक। लागत-आधारित पद्धति "उत्पादन लागत और लाभ" के सिद्धांत पर आधारित है। इस पद्धति द्वारा निर्धारित वस्तुओं की कीमतों को लागत-उन्मुख मूल्य कहा जाता है।

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तुलनात्मक विधि में अन्य निर्माताओं के उत्पादों के लिए बाजार खोजना शामिल है जो प्रस्तावित उत्पाद के समान हैं। एक मूल्य तुलना है, हालांकि, यह विधि केवल तभी उपयुक्त है जब उद्यम के कर्मचारियों को अन्य निर्माताओं के व्यापार सौदों की कीमतों के बारे में जानकारी तक पहुंच हो।

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आय विधि में अपेक्षित राजस्व की भविष्यवाणी करना और उन्हें उत्पादों के बाजार मूल्य के निर्माण में शामिल करना शामिल है। इस पद्धति का लाभ यह है कि इसका उद्देश्य शुद्ध लाभ प्राप्त करना है, जबकि इसका आवेदन दो अन्य तरीकों से निकटता से संबंधित है।