प्रतियोगियों का मूल्यांकन कैसे करें

किसी उद्यम की रणनीतिक योजना में प्रतिस्पर्धी माहौल का आकलन सबसे महत्वपूर्ण चरण है। यह काम न केवल व्यवसाय की शुरुआत में महत्वपूर्ण है, बल्कि वर्तमान स्थिति के निरंतर विश्लेषण के लिए भी महत्वपूर्ण है। ऐसे काम के बिना, एक स्थिर और सफल कंपनी के अस्तित्व की कल्पना करना मुश्किल है।

आपको आवश्यकता होगी

• - इंटरनेट;

• - संदर्भ पुस्तकें।

निर्देश मैनुअल

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समान वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री या उत्पादन करने वाले व्यवसायों की सूची बनाएं। आप इस डेटा को इंटरनेट से, या अपने शहर के विषयगत निर्देशिकाओं और डेटाबेस से प्राप्त कर सकते हैं। चैंबर ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री द्वारा सूचना सहायता भी प्रदान की जा सकती है।

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परिणामी सूची को कई समूहों में तोड़ें। सबसे पहले, निकटतम प्रतियोगियों को उजागर करें जो आपकी कंपनी के लिए सबसे बड़ा खतरा पैदा करते हैं। वे आपके कार्यों पर नज़र रखते हुए, समान उत्पादों का उत्पादन कर सकते हैं और उन्हें समान कीमतों पर बेच सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण उदाहरण पेप्सी और कोका कोला हैं, जिन्होंने वर्षों में निर्मित उत्पादों और विज्ञापन नीतियों दोनों में एक-दूसरे की नकल की है। ऐसी स्थिति में, अपनी ताकत और कमजोरियों, विज्ञापन चाल और संभावित संभावनाओं की विस्तार से जांच करके करीबी प्रतियोगियों का सबसे पूर्ण मूल्यांकन करना उचित है।

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दूर के प्रतियोगियों का आकलन करें। प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए मूल्य कार्यक्रम बनाएं, उनमें से प्रत्येक के लिए बाजार हिस्सेदारी की पहचान करें। विश्लेषण करें कि इस प्रकार के प्रतियोगियों के कारण आप कितने प्रतिशत बिक्री खो देते हैं।

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पूरी तरह से अलग क्षेत्र में काम करने वाले माध्यमिक प्रतियोगियों को रेट करें। विचित्र रूप से पर्याप्त है, कई उद्योगों के लिए यह ठीक ऐसी प्रतियोगिता है जो सबसे बड़ा खतरा है। उदाहरण के लिए, लक्जरी स्विस घड़ियों का एक निर्माता एक ऑटोमोबाइल चिंता के साथ प्रतिस्पर्धा करता है, क्योंकि उनके सामानों की लागत लगभग बराबर होती है, और उनके लिए केवल एक अमीर ग्राहक की इच्छा से उनकी स्थिति का प्रदर्शन करने की आवश्यकता होती है।

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प्रतिस्पर्धी बुद्धि का उपयोग करें। यदि आप कानून के भीतर कार्य करते हैं, तो यह विधि आपको इस संगठन के बारे में सबसे विस्तृत जानकारी प्राप्त करने की अनुमति देगा। उदाहरण के लिए, आप एक प्रतिस्पर्धी कंपनी को एक इंटर्न पेश कर सकते हैं। हालांकि, उसे आपके साथ वाणिज्यिक रहस्य साझा करने की आवश्यकता नहीं है और इस प्रकार कानून का उल्लंघन होता है। सटीक मूल्यांकन के लिए कंपनी के आंतरिक वातावरण पर अंदरूनी डेटा काफी पर्याप्त होगा।

उपयोगी सलाह

अपने लाभ के लिए प्रतियोगियों के मूल्यांकन के परिणामों का उपयोग करें। नए उत्पादों के साथ आने की कोशिश करें, गुणवत्ता में सुधार करें और अपने प्रतिद्वंद्वी की कमियों को फायदे में बदलें।