मार्केट इनोवेशन डिफ्यूजन

आप जो भी बेचते हैं, यह समझना बहुत महत्वपूर्ण है कि उत्पाद बाजार में कितनी जल्दी जाना जाता है और यह वास्तव में खरीदना शुरू कर देता है।

बाजार पर किसी भी उत्पाद के प्रचार की योजना बनाने के लिए, यह समझना बहुत महत्वपूर्ण है कि उत्पाद बाजार में कैसे रहता है, और उपभोक्ता उत्पाद के अस्तित्व के प्रत्येक चरण में उसके संबंध में कैसा व्यवहार करते हैं।

इसे समझने के लिए, वे तथाकथित उत्पाद जीवन चक्र का निर्माण करते हैं, जिसमें चार चरण शामिल हैं: उत्पाद परिचय, विकास, बाजार में परिपक्वता और मंदी। कार्यान्वयन चरण में, कुछ लोग एक उत्पाद खरीदते हैं, और अक्सर खरीदार ऐसे लोग होते हैं जो नए से डरते नहीं हैं, कुछ असामान्य कोशिश करना चाहते हैं। विकास के चरण में, उत्पाद अधिक खरीदा जाता है, न केवल नवीन आविष्कारों द्वारा, बल्कि उन उपभोक्ताओं द्वारा भी खरीदा जाता है जिन्होंने उत्पाद को मान्यता दी है। उनमें से ज्यादातर उत्पाद के नियमित उपभोक्ता बन सकते हैं।

उत्पाद परिपक्वता के चरण में, वे बड़े पैमाने पर बाजार तक पहुंच सकते हैं: वे जो जोखिम लेना पसंद नहीं करते हैं। अंत में, एक मंदी के दौरान, कम लोग सामान खरीदते हैं, और उपभोक्ताओं के बीच ऐसे भी हो सकते हैं जिनके पास किसी कारण से सामान खरीदने का समय नहीं था, या उनकी खरीद पर संदेह नहीं था। इस समय बाजार पहले से ही माल से संतृप्त है। ऐसे लोग आमतौर पर जोखिम पसंद नहीं करते हैं और गारंटी की आवश्यकता होती है: उनके लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि माल वास्तव में उनकी जरूरतों को पूरा करेगा।

बाजार पर माल के वितरण के लिए एक महत्वपूर्ण विशेषता नवाचार का प्रसार है। दूसरे शब्दों में, बाजार के व्यवहार को समझने के लिए, यह जानना जरूरी है कि बाजार में हर चीज कितनी जल्दी फैलती है। यह इस बात पर निर्भर करता है कि उपभोक्ता उत्पाद को कितनी जल्दी पहचानना और खरीदना शुरू करते हैं। कई कारक इस प्रक्रिया को प्रभावित कर सकते हैं, उनमें से मुख्य हैं:

· उपभोक्ताओं की आयु और अन्य जनसांख्यिकीय विशेषताएं। युवा लोगों के अभिनव होने की अधिक संभावना है।

· कितने लोग उत्पाद खरीदने का निर्णय लेते हैं। अधिक लोग - कम संभावना है कि लोग पहले सामान खरीदेंगे।

· एक महत्वपूर्ण जरूरत को पूरा करना। यदि प्रस्तावित उत्पाद लोगों को समस्या को हल करने में मदद कर सकता है, तो शायद वे खरीदारी का निर्णय तेजी से करेंगे।

· जोखिमों की उपस्थिति। यह लिखना अधिक सही होगा - "कथित जोखिमों की उपस्थिति।" दूसरे शब्दों में, यदि यह खरीद उपभोक्ता के लिए एक गंभीर जोखिम है, तो वह खरीद से इंकार कर सकता है।

· यह उत्पाद जो लाभ प्रदान करता है। यदि उपभोक्ता को उत्पाद से महत्वपूर्ण लाभ मिल सकता है - तो वह जल्द ही इसे खरीद लेगा।

इस प्रकार, यदि आपका उत्पाद अभिनव है, तो बाजार में इसके सफल जीवन के लिए आपको उपभोक्ताओं को इसके बारे में बताने का प्रयास करना चाहिए। इस बारे में सोचें कि आप यह कहां और कैसे कर सकते हैं। इसके लाभों पर जोर दें, आपको बताएं कि वास्तव में किन समस्याओं को हल करने में मदद मिलेगी - और सफलता लंबे समय तक नहीं लेगी।