एक विपणन उपकरण के रूप में प्रचार

उत्पाद का प्रचार एक ऐसा प्रश्न है जो उत्पादों के किसी भी निर्माता का सामना करता है। इस मुद्दे का समाधान इस बात पर निर्भर करता है कि विपणन विभाग कितना सफल है। मार्केटर्स को यह तय करना होगा कि उत्पाद बाजार में कैसे, कैसे और किस माध्यम से प्रवेश करेगा।

निर्देश मैनुअल

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बाजार पर एक उत्पाद को बढ़ावा देने के चार तरीके हैं। इनमें शामिल हैं: व्यक्तिगत (प्रत्यक्ष) बिक्री, विज्ञापन, प्रचार, साथ ही बिक्री संवर्धन। पदोन्नति प्रक्रिया में कई गतिविधियाँ शामिल हैं। उनका उद्देश्य बिक्री बढ़ाना है।

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माल को बढ़ावा देने के दौरान, बाजार उपभोक्ता मांग बढ़ाने के उद्देश्य से कार्रवाई करते हैं। प्रमोशन का एक और लक्ष्य भी है। इसमें उपभोक्ता के उत्पाद के निर्माता के प्रति अनुकूल रवैया शामिल है।

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प्रचार का एक महत्वपूर्ण हिस्सा विज्ञापन है। विपणन में विज्ञापन को साधारण विज्ञापन से अलग किया जाना चाहिए, क्योंकि यह उत्पाद के उपयोगी गुणों के बारे में उपभोक्ता को सूचित करने में लगा हुआ है। विपणन में विज्ञापन भी उपभोक्ता को कंपनी के बारे में जानकारी प्रदान करता है, जिससे कंपनी को बढ़ावा मिलता है।

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विपणन विशेषज्ञों का कहना है कि यदि उत्पाद बाजार पर मांग में नहीं है तो कोई भी विज्ञापन बिक्री नहीं बढ़ा सकता है। इसलिए, माल का उत्पादन शुरू करने से पहले उपभोक्ता को इसकी कितनी आवश्यकता है, यह जानना बहुत महत्वपूर्ण है।

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विज्ञापन को डिज़ाइन किया जाना चाहिए ताकि यह याद रहे, फिर इसका खरीदार पर अधिकतम प्रभाव पड़ता है। इसे प्राप्त करने के लिए, विज्ञापन सूचनात्मक और मूल्यवान होना चाहिए।

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खरीदार उत्पाद खरीदने का फैसला करता है यदि वह उत्पाद की आवश्यकता का एहसास करता है। इसलिए, प्रचार कार्यक्रमों की योजना बनाते समय, बाज़ारिया को सही ढंग से लक्ष्य दर्शकों को निर्धारित करना चाहिए। इसके अलावा, आपको उत्पाद जानकारी को संप्रेषित करने के साधनों का सावधानीपूर्वक चयन करना होगा। एक विज्ञापन कंपनी का निर्माण इस तरह से किया जाना चाहिए कि उपभोक्ता अपने दम पर खरीदारी का निर्णय ले।

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उत्पाद संवर्धन का एक अन्य महत्वपूर्ण हिस्सा प्रत्यक्ष (व्यक्तिगत) बिक्री है। वे संभावित खरीदारों के साथ बातचीत का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिसके दौरान विक्रेता मौखिक रूप से सामान प्रस्तुत करता है। ऐसी गतिविधि को प्रत्यक्ष विपणन या प्रत्यक्ष विपणन कहा जाता है।

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बिक्री के लिए, अतिरिक्त वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता नहीं है। प्रत्यक्ष विपणन केवल सामान्य खुदरा व्यापार नहीं है, बल्कि उद्यम के संगठन का एक और उच्च स्तर है।

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व्यक्तिगत बिक्री की विशेषता कम लागतों से हो सकती है, खासकर जब विज्ञापन की तुलना में। इसके अलावा, इस प्रकार की बिक्री के कई फायदे हैं: प्रत्येक उपभोक्ता से एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण और प्रतिक्रिया।

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प्रोपेगैंडा संभावित उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने में मदद करता है। यह एक प्रभावी उपकरण है जो आपको बाज़ार में एक कंपनी को पहचानने योग्य बनाने की अनुमति देता है। प्रचार का उद्देश्य न केवल उपभोक्ताओं, बल्कि प्रतिवादियों, अधिकारियों और पत्रकारों पर भी है।

2018 में विपणन में चार प्रकार के उत्पाद का प्रचार