बिक्री और राजस्व में गिरावट के कारण

प्रत्येक व्यक्ति जो अपनी वस्तुओं या सेवाओं को जल्दी या बाद में बेचता है, जब बिक्री का स्तर गिरता है और फलस्वरूप, आय की मात्रा भी घट जाती है। ऐसे क्षणों में, मुख्य बात यह है कि ऐसी स्थिति के कारणों को सही ढंग से समझना है, और इस वजह से अपने व्यवसाय को नहीं छोड़ना है। कर्मचारियों को बदलने, नई पदोन्नति करने या सामानों की श्रेणी बदलने के लिए जल्दबाजी करने की आवश्यकता नहीं है।

इस स्थिति में क्या करना है? सबसे पहले, ध्यान दें कि क्या मांग में गिरावट मौसमी है। शायद आप छाते बेचते हैं, और यह सड़क पर सर्दी है? तब आपका लाभ स्पष्ट रूप से कई गुना कम हो जाना चाहिए। हो सकता है कि आपका ऑफ़र सीज़न से बाहर हो? यदि आपके साथ यह सब ठीक है, तो मूल्य नीति पर ध्यान दें, हो सकता है कि आपका सामान बहुत अधिक कीमत पर बेचा जाए? इसके अलावा इस तरह के एक पल में यह कई मौसमों के लिए आपके स्टोर के सभी आंकड़ों को देखने लायक है। हो सकता है कि आपने कुछ ऐसा किया हो जो अब केवल इतना नकारात्मक प्रभाव देता है? उदाहरण के लिए, आउटडोर विज्ञापन देना, यह याद रखने योग्य है कि यह निश्चित रूप से थोड़ी देर के बाद नकारात्मक प्रभाव देगा।

प्रतियोगियों के बारे में मत भूलना। उनके प्रस्तावों को देखें, हो सकता है कि उन्होंने खरीददारों को आपसे अधिक लालच दिया हो, खरीद की अधिक अनुकूल शर्तें पेश की हों? यदि ऐसा है, तो अपने प्रस्तावों पर पुनर्विचार करें और अपने ग्राहकों को कुछ फायदेमंद भी पेश करने का प्रयास करें। यदि आपने इन सभी बिंदुओं का विश्लेषण किया है, लेकिन कोई कारण नहीं है, तो अपने कर्मचारियों पर ध्यान दें। कभी-कभी ऐसा होता है कि बिक्री को सीधे नकदी रजिस्टर से पहले किया जा सकता है, सीधे अपने कर्मचारियों की जेब में।

यदि आप अभी भी मुनाफे में गिरावट के कारण का पता लगाते हैं, तो याद रखें कि कारण को समाप्त करना होगा। यह सोचने की ज़रूरत नहीं है कि यह सब कैसे चल रहा है। हाल ही में आपके द्वारा किए गए हर चीज़ का विश्लेषण करें। हो सकता है कि कुछ बदलने का समय हो, उदाहरण के लिए, मूल्य निर्धारण नीति, यदि यह है, तो। ऐसी स्थितियों में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको अपने लाभ को कम करने के परिणामों को किसी तरह सुचारू करने की आवश्यकता नहीं है। बढ़ती कीमतों से, उदाहरण के लिए, इसे खत्म करने और क्षतिपूर्ति न करने का प्रयास करें।

अपने लाभ को बढ़ाने के लिए, विज्ञापन पर ध्यान दें। विषयगत मंचों पर अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में प्रविष्टियां पोस्ट करें, सामाजिक नेटवर्क पर एक समूह बनाएं। यह आपको खरीदारों को आकर्षित करने में मदद करेगा और तदनुसार, राजस्व में वृद्धि करेगा। ऐसा होता है कि स्टोर की सफलता में गिरावट का कारण इस तथ्य में निहित है कि ग्राहक अब आपके उत्पादों की श्रेणी में रुचि नहीं रखते हैं। पता लगाएं कि ग्राहक अब क्या रुचि रखते हैं, प्रासंगिक सेवाएं प्रदान करते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात, आपको जल्दबाज़ी और हलचल में सब कुछ घबराने और बदलने की ज़रूरत नहीं है। इससे आपका बुरा हाल होगा। ऐसी समस्या को हल करने में सबसे महत्वपूर्ण बात इसका विश्लेषण है।