विपणन योजना और विपणन रणनीतियाँ

विपणन योजना में प्रासंगिक बाजार जानकारी एकत्र करने और भविष्य के बाजार की समस्याओं को रोकने की एक व्यवस्थित प्रक्रिया शामिल है। योजना परिवर्तन और बाजार के विकास पर नजर रखने के लिए प्रबंधन के सभी स्तरों को मजबूर करती है।

विपणन योजना प्रक्रिया

इस प्रक्रिया में तीन चरण होते हैं:

1. स्थिति विश्लेषण

2. लक्ष्यों और रणनीतियों की योजना बनाना

3. विशिष्ट गतिविधियों की योजना बनाना

इन कदमों की परवाह किए बिना आवश्यक हैं कि क्या हम अल्पकालिक, मध्यम अवधि या दीर्घकालिक योजना के बारे में बात कर रहे हैं। लक्ष्यों को रणनीतिक, अधिक सामान्य लक्ष्यों और सामरिक के रूप में समझा जाना चाहिए, जो रणनीतिक लक्ष्यों से तैयार किए गए अधिक विशिष्ट लक्ष्य हैं।

नियोजन प्रक्रिया के परिणामस्वरूप, हमें एक विपणन योजना प्राप्त करनी चाहिए जो विस्तार से बताए कि वर्तमान में बाजार में क्या स्थिति है, अवसरों और जोखिमों का विश्लेषण, लक्ष्य, रणनीति, उत्पाद, वितरण, संचार और अनुबंध नीतियों के साथ कार्यान्वयन कार्यक्रम, साथ ही साथ विस्तृत जानकारी लागत और परिणाम पर नियंत्रण के लिए विकल्प।

मार्केटिंग लक्ष्य दोनों आर्थिक (मौद्रिक) संकेतक हो सकते हैं, जैसे कि लाभप्रदता बढ़ाना, बाजार हिस्सेदारी, बिक्री, और मनोवैज्ञानिक लक्ष्य, जैसे कि प्रसिद्धि में वृद्धि, मान्यता, छवि में सुधार।

विपणन रणनीतियों

मार्केटिंग रणनीति को सीधे कंपनी की रणनीति से लिया जाना चाहिए और उपयुक्त विपणन मिश्रण के गठन से पहले एक मध्यवर्ती लिंक होना चाहिए।

विपणन रणनीतियों को 4 स्तरों में विभाजित किया गया है:

• बाजार अंतरिक्ष रणनीति: बाजार में प्रवेश की रणनीति, बाजार में तैनाती (निर्माण) रणनीति, उत्पाद विकास और विकास रणनीति, विविधीकरण रणनीति

• बाजार उत्तेजना रणनीतियाँ: वरीयता रणनीति, मूल्य-मात्रा अनुपात रणनीति

• आंशिक बाजार रणनीति: बड़े पैमाने पर उत्पादन रणनीति और विभाजन की रणनीति

• बाजार क्षेत्र की रणनीति: स्थानीय रणनीति, क्षेत्रीय रणनीति, राष्ट्रीय रणनीति, अंतर्राष्ट्रीय रणनीति, आदि।