कैसे रिसेल करें

जब मांग आपूर्ति से अधिक हो जाती है, तो एकल विक्रेता और छोटी कंपनियां कमजोर हो जाती हैं और कार्यशील पूंजी की कमी के कारण बाजार से बाहर उड़ान भरने का जोखिम उठाती हैं। अभी तक नहीं बेची गई वस्तुओं के लिए आपूर्तिकर्ताओं को भुगतान करने की आवश्यकता को रोकने के लिए, आपको एक विशेष बिक्री योजना के साथ आने की आवश्यकता है।

निर्देश मैनुअल

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एक ग्राहक नेटवर्क बनाएँ। यह संपर्क विवरण के साथ ग्राहक आधार हो सकता है। आपको सभी संभावित खरीदारों से जल्दी से संपर्क करने में सक्षम होना चाहिए। उन्हें आपको पता होना चाहिए और प्रस्तावों का समर्थन करना चाहिए। संचार के लिए, बिक्री एजेंटों, फोन प्रबंधकों या इलेक्ट्रॉनिक मेलिंग सूचियों का उपयोग किया जा सकता है। आधार इकट्ठा करने के लिए, मुफ्त घटनाओं का उपयोग करें जहां ग्राहक महत्वपूर्ण जानकारी प्राप्त करने के लिए प्रश्नावली भरते हैं। चेतावनी दें कि आप समय-समय पर संपर्क करेंगे, लेकिन इसे केवल उस विषय पर करें जिसमें किसी व्यक्ति की दिलचस्पी हो।

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आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करने से पहले ग्राहकों से पूर्व-आदेश प्राप्त करें। प्री-ऑर्डर पैसे के भुगतान से संबंधित नहीं है, लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि भविष्य का खरीदार पहल करे और उत्पाद / सेवा खरीदने के अपने इरादे की घोषणा करे। प्री-ऑर्डर के लिए, ग्राहक आधार को प्रस्ताव भेजें। सभी उत्तरदाताओं को एक अलग सूची में दर्ज करें और उसके बाद ही उसके साथ काम करें। इसलिए बाकी लोगों को उन संदेशों के डेटाबेस से बचाएं जिनकी उन्हें आवश्यकता नहीं है। वे शिकायत नहीं करेंगे कि आप अनावश्यक विज्ञापन भेज रहे हैं और भविष्य में सहयोग करने से इनकार नहीं करेंगे।

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बिक्री के लिए सामान लें। आपूर्तिकर्ता से सहमत हैं कि आप बिना बिके आइटम वापस कर देंगे। आप इस बात की गारंटी नहीं दे सकते कि खरीद के लिए प्री-ऑर्डर सूची के सभी लोग भुगतान करेंगे। इसलिए, आपूर्तिकर्ता के साथ एक समझौता आवश्यक है। बातचीत में, सूचित करें कि आप नियमित ग्राहकों के साथ काम कर रहे हैं, और माल गोदाम में कहीं संग्रहीत नहीं किया जाएगा: अगले कुछ दिनों में सब कुछ तय हो जाएगा।

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ग्राहकों को एक विशिष्ट प्रस्ताव दें। कृपया सूचित करें कि माल की मात्रा सीमित है और भुगतान की समय सीमा केवल संकेतित अवधि के भीतर ही संभव है। आप ग्राहकों को तत्काल निर्णय लेने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अपनी खरीदारी में एक अच्छी छोटी चीज जोड़ सकते हैं। लाभ की मात्रा के बारे में सोचें और ग्राहकों को एक डिलीवरी, विशेष पैकेजिंग या उपहार दें।

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आपूर्तिकर्ता को बिना बिके आइटम लौटाएं। यह उपवास करो। स्टॉक में माल न रखें।

उपयोगी सलाह

प्रत्येक ग्राहक क्या औसत लाभ लाता है, यह जानने के लिए आंकड़े रखें। इससे आप अपने ग्राहक आधार के विस्तार में विज्ञापन निवेश की योजना बना सकेंगे।