वितरण नेटवर्क कैसे दर्ज करें

संघीय व्यापार नेटवर्क में प्रवेश करने का मतलब है कि बिक्री का स्तर बढ़ाना और जितना संभव हो उतना लक्षित दर्शकों तक पहुंचना, खासकर जब यह महानगर की बात आती है। आंकड़ों के मुताबिक, पीटर्सबर्ग के 80% चेन स्टोर में खरीदारी करते हैं, अन्य शहरों में थोड़ा कम आंकड़ा है। यही कारण है कि कई निर्माता किसी भी कीमत पर रूस की खुदरा श्रृंखलाओं में उतरना चाहते हैं। और इसके लिए क्या कार्रवाई की जानी चाहिए?

निर्देश मैनुअल

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तय करें कि कौन सी खुदरा श्रृंखला सबसे आकर्षक विकल्प होगी। ऐसा करने के लिए, इसके काम के बारे में जानकारी एकत्र करना आवश्यक है, यदि संभव हो तो उत्पाद की वस्तुओं के आपूर्तिकर्ताओं के साथ बात करें और उनसे अधिकतम जानकारी प्राप्त करें। आप शर्तों के बारे में पूछ सकते हैं, लेकिन आपको यह विचार करने की आवश्यकता है कि आपके मामले में वे अलग होंगे। यह सब समझौते की शर्तों पर निर्भर करता है।

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सहयोग के मुद्दे पर संपर्क व्यक्ति के साथ संचार की विधि निर्दिष्ट करें, कर्मचारी का नाम जानना वांछनीय है। इस जानकारी का उपयोग आपके अपने उद्देश्यों के लिए भी किया जा सकता है। यह साबित होता है कि नाम से एक आवधिक अपील आपको वार्ता में वार्ताकार को जगह देने और उसकी बातचीत में उसे अपनी ओर से मनाने की अनुमति देती है।

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वितरण नेटवर्क के एक प्रतिनिधि से संपर्क करें और एक नियुक्ति करें। टेलीफोन कॉल ऐसे महत्वपूर्ण मुद्दों को हल करने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है। इस मामले में व्यक्तिगत संपर्क एक सफल अनुबंध का एक महत्वपूर्ण घटक है।

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बैठक के लिए तैयार हो जाओ। आपको अपने उत्पादों में खुद को उन्मुख करने में इतना अच्छा होना चाहिए कि वार्ताकार को आपकी क्षमता के बारे में संदेह न हो। दृश्य सामग्री, व्यवसाय योजना के अंश, व्यावसायिक परिणाम, भविष्य के विकास की संभावनाएं, और एक विस्तृत और सबसे महत्वपूर्ण गणना विपणन रणनीति ऐसी चीजें हैं जो एक वाणिज्यिक प्रस्ताव की प्रस्तुति के दौरान बहुत मदद करेगी।

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सहयोग की सभी बारीकियों को स्पष्ट करें, जैसे कि आपूर्ति की मात्रा, अलमारियों पर सामान रखने की शर्तें, अतिरिक्त उपकरणों का उपयोग करने की संभावना, उत्पादों की बिक्री का समय, शादी को रद्द करने का विवरण आदि।

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यदि आप इसकी शर्तों से पूरी तरह सहमत हैं तो एक समझौता करें। यदि कोई असहमति है या "प्रवेश टिकट" की कीमत असहनीय है, तो आपको दाने का काम नहीं करना चाहिए। बंद करो, फिर से सोचो, जोखिमों की गणना करें, अनुबंध के पाठ में संशोधन करने की पेशकश करें। किसी भी मामले में, यदि कोई प्रारंभिक समझौता हो गया है, तो आपके लिए कुछ समय बाद इस मुद्दे पर वापस आना आसान होगा और संभवत: अधिक अनुकूल शर्तों पर एक अनुबंध समाप्त होगा।

ध्यान दो

बहु-अरब डॉलर के टर्नओवर के साथ संघीय महत्व की खुदरा श्रृंखलाओं में प्रवेश करना सबसे कठिन बात है, "प्रवेश टिकट" की कीमत निर्माताओं के लिए बहुत अधिक हो सकती है, यहां तक ​​कि मध्य हाथ की भी। अनुबंध, एक नियम के रूप में, कम से कम एक वर्ष (आमतौर पर जनवरी से) की अवधि के लिए संपन्न होता है, इसलिए एक मुफ्त शेल्फ स्थान ढूंढना इतना सरल नहीं है। और अंतरराष्ट्रीय खुदरा विक्रेताओं रूसी लोगों की तुलना में बहुत अधिक मांग कर रहे हैं, और अनुबंध से किसी भी तरह की वापसी एकतरफा सहयोग की समाप्ति तक गंभीर दंड से दंडनीय है।