कैसे एक उत्पाद खरीदने के लिए मनाने के लिए

बिक्री हमेशा एक पूर्व-निर्मित अवधारणा के साथ शुरू होती है जो विक्रेता उपयोग करता है। एक अवधारणा जागरूक हो सकती है, कभी-कभी यह अर्ध-सचेत होती है, और कभी-कभी अवधारणा के निर्माता को यह समझ नहीं आता है कि ग्राहक के साथ बैठक के दौरान विक्रेता को वास्तव में क्या नियंत्रित करता है।

निर्देश मैनुअल

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अपने उत्पाद को अपने आप को बेचने की कोशिश करें। कृपया ध्यान दें कि यदि आप अपना उत्पाद स्वयं को बेच सकते हैं, तो आप इसे किसी को भी बेच सकते हैं।

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खुद को बेचना सीखें। यह हमेशा क्लाइंट के लिए बहुत महत्वपूर्ण है जो सीधे उसके साथ काम करता है और जो उसे सामान बेचने के लिए व्यक्तिगत रूप से जिम्मेदार है। और कई बिक्री अक्सर एक कमजोर छवि के कारण असफल नहीं होती है, लेकिन क्योंकि यह विक्रेता था जो ग्राहक से विश्वास की भावना पैदा नहीं करता था, खुद को बेच नहीं सकता था। यही कारण है कि बिक्री के सभी चरणों का संचालन करना महत्वपूर्ण है। मुख्य एक व्यक्तिगत संपर्क की स्थापना है।

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खरीदार को अपने उत्पाद की आवश्यकता के लिए साबित करें। एक सफल विक्रेता वह है जो ग्राहक की जरूरतों को बना सकता है और उसे उन कठिनाइयों के बारे में बता सकता है जो ग्राहक अनुभव करेगा या पहले से ही बेची जा रही उत्पाद के बिना अनुभव कर रहा है।

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खरीदार को साबित करें कि निर्मित समस्या का समाधान माल की खरीद है। आपके ग्राहक को यह निश्चित रूप से पता होना चाहिए कि वह संभवतः आपके द्वारा बनाई गई इस विशेष समस्या को इस उत्पाद की सहायता से हल कर पाएगा।

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अब इस समस्या के समाधान को बेचते हैं। पहले चार बिंदुओं को पूरा करने के बाद, पांचवां बिंदु निश्चित रूप से सफल होगा। जब आप सभी चार चरणों से गुजरते हैं, तो उन्हें उत्पाद खरीदने के लिए कैसे मना करें, यह केवल प्रासंगिक नहीं होगा, क्योंकि आप ग्राहक के दिमाग पर कीमतों के प्रभाव को कम कर देंगे। और वह जानता है कि वह इस कीमत के लिए क्या खरीद रहा है।

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इसी समय, बिक्री के काफी सख्त तरीके हैं। उनकी मुख्य विचारधारा: "मैं एक ग्राहक बनाऊंगा!"। विपरीत विचारधारा यह दृष्टिकोण है: आपको कुछ भी बेचना नहीं है। विक्रेता बस इसके बारे में भूल जाता है, वह एक वफादार ग्राहक बनाता है जो विक्रेता के साथ बात करने में हमेशा खुश रहता है। इसलिए वह उत्पाद के सभी लाभकारी लाभों के बारे में सीखता है और बाद में अपनी पहल पर खरीदारी करता है।

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कई अन्य विचारधाराएं हैं। हम इसे पसंद करते हैं या नहीं, हमारी मान्यताएं हमेशा हमारे व्यवहार को निर्धारित करती हैं। किसी उत्पाद को खरीदने के लिए कैसे मना किया जाए, इसे बिक्री की विचारधारा कहा जाता है। ये ऐसे सिद्धांत हैं जो विक्रेता के सभी कार्यों को निर्देशित करते हैं, उसके हर शब्द, इशारे और आंदोलन के पीछे होते हैं। एक और निष्कर्ष निकाला जा सकता है: यदि आप क्लाइंट का ध्यान नहीं रखते हैं, तो एक प्रतियोगी उसकी देखभाल करेगा।

उपयोगी सलाह

ये वर्तमान कानून हैं जो विक्रेता के सवाल का जवाब देंगे कि उन्हें सामान खरीदने के लिए कैसे मनाएं, स्पष्ट रूप से आंतरिक व्यवस्था करें। वे आपको सफलता की ओर ले जाने की गारंटी देते हैं।