किताब की बिक्री कैसे बढ़ाये

इंटरनेट और सभी प्रकार के इलेक्ट्रॉनिक रीडिंग उपकरणों के प्रसार ने नियमित पुस्तकों की बिक्री को काफी कम कर दिया है। नतीजतन, आज बुकस्टोर्स सबसे अच्छे दौर से नहीं गुजर रहे हैं। हालांकि, एक अच्छी तरह से सोची-समझी विपणन नीति से बुकस्टोर की बिक्री बढ़ जाएगी।

आपको आवश्यकता होगी

• - माल का उपयोग;

• - बिक्री संवर्धन;

• - वर्गीकरण विश्लेषण।

निर्देश मैनुअल

1

विभिन्न प्रचार के माध्यम से अपने स्टोर पर लगातार ध्यान आकर्षित करें। उसी समय, उपहार के किसी एकल मुद्दे से संबंधित किसी भी गतिविधि से इनकार करें। आपका प्रचार ग्राहक को फिर से आने के लिए प्रोत्साहित करने के उद्देश्य से होना चाहिए। उदाहरण के लिए, आप अगले महीने डिस्काउंट कूपन दे सकते हैं।

2

बिक्री का निर्माण। अप्रचलित साहित्य से छुटकारा पाएं। पिछले वर्षों के बेस्टसेलर इस श्रेणी में आते हैं, जिसमें रुचि फीकी पड़ गई है या पाठकों की उम्मीदों पर खरा नहीं उतरा है। इसके अलावा, अगर कोई किताब सीक्वल के साथ आती है, जब एक नया वॉल्यूम बिक्री पर जाता है, तो पिछले एक की कीमत कम करें।

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बच्चों के साहित्य पर शर्त। माता-पिता अभी भी अपने बच्चों के लिए किताबों पर पैसा नहीं लगाते हैं। इसके अलावा, इलेक्ट्रॉनिक साहित्य के विकास का बच्चों के क्षेत्र पर लगभग कोई प्रभाव नहीं पड़ा है, क्योंकि उज्ज्वल, चमकदार पुस्तकों को शायद ही बदला जा सकता है। अपने बच्चों के वर्गीकरण का विस्तार करें, अपने स्टोर में छोटे खरीदारों के रहने को सुखद और आरामदायक बनाएं, उदाहरण के लिए, ट्रेडिंग फ्लोर में एक प्ले एरिया से लैस करें। बच्चों के साहित्य के विभाग के बगल में, उन विषयों पर किताबें रखें जिनमें युवा माताओं की दिलचस्पी हो सकती है (सौंदर्य, पाक, गूढ़, यात्रा)।

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सक्रिय रूप से मर्चेंडाइजिंग के सिद्धांतों का उपयोग करें। बिक्री क्षेत्र में तथाकथित "एंकर" रखें, जो खरीदार को पूरे स्टोर के माध्यम से जाने के लिए मजबूर करेगा। उदाहरण के लिए, स्कूल की किताबों को सबसे दूर के कोने में रखें, क्योंकि खरीदार वैसे भी उनका अनुसरण करेंगे। केंद्र में, बेस्टसेलर और सस्ता माल के साथ एक बड़ा रैक स्थापित करें: ऐसी पुस्तकों की मांग में कमी अल्पकालिक है। यही कारण है कि लोकप्रियता के चरम पर उन्हें खरीदार को सक्रिय रूप से पेश करना आवश्यक है। आवेग की मांग के सामान के बारे में मत भूलना: चेकआउट क्षेत्र में, एक कार्यालय, छोटी किताबें, पोस्टकार्ड, कैलेंडर रखें।

5

पुस्तक की बिक्री में, बिक्री सलाहकार की भूमिका महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। बेशक, उनकी मित्रता और प्रदर्शन महत्वपूर्ण हैं। हालांकि, प्राथमिक भूमिका सलाहकार के उन्मूलन द्वारा निभाई जाती है। बहुत बार यह या वह पुस्तक बिक्री के लिए नहीं होती है, क्योंकि विक्रेता जल्दी से इसे नहीं पा सकता है। कर्मचारियों को अच्छी तरह से वर्गीकरण में पारंगत होना चाहिए, सभी नामों और शीर्षकों का सही उच्चारण करना चाहिए और साहित्य को समग्र रूप से समझना चाहिए।

ध्यान दो

किताबें पढ़ने के कई अनुयायियों को गंध की ओर आकर्षित किया जाता है। सुनिश्चित करें कि स्टोर में एक सुखद सुगंध है, किताबें धूल नहीं करती हैं, और पुरानी लाइब्रेरी की मस्त गंध दिखाई नहीं देती है। अन्यथा, बिक्री बढ़ाने के आपके सभी प्रयास शून्य हो जाएंगे।

उपयोगी सलाह

प्रमुख प्रकाशकों से ऑनलाइन मेलिंग के लिए साइन अप करें। तो आप जारी किए गए सभी नए उत्पादों से अवगत होंगे, आप दूसरों से पहले खरीदारी कर सकते हैं और खरीदारों के लिए पूर्व-आदेश प्रणाली शुरू कर सकते हैं।

कैसे किताब की बिक्री बढ़ाने के लिए