डीलर नेटवर्क कैसे बनाये

बड़े पैमाने पर थोक बिक्री एक सफल डीलर नेटवर्क की उचित इमारत पर निर्भर करती है। हमारे समय में कौन निर्माताओं को इस लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद करता है? आधिकारिक डीलरों, या अधिक बस, खुदरा वस्तुओं के विक्रेता, निर्माता की ओर से उन्हें बेच रहे हैं। डीलर नेटवर्क बनाने के लिए क्या आवश्यक है?

निर्देश मैनुअल

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क्षेत्रों की सूची पर निर्णय लें। जब विशिष्ट क्षेत्रों का चयन किया जाना चाहिए, तो सबसे पहले, सामानों के कुछ समूहों की मांग की स्थिरता से। और निश्चित रूप से, उनकी भौगोलिक स्थिति, अर्थात्। बिक्री का एक बिंदु और अन्य लोगों से निकटता से दूरदर्शिता। उद्यमों के साथ डीलर की बातचीत, कम से कम संभव समय में हुई और बिक्री के बाद सेवा के लिए तत्परता - ये शायद क्षेत्रों के इष्टतम विकल्प के साथ मुख्य लाभ हैं।

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प्रश्न का उत्तर ढूंढें: डीलर कितना खरीदने की योजना बना रहा है? यहां यह चयनित क्षेत्र की क्षमता, साथ ही मौजूदा बाजार कोटा, यानी सामानों की खरीद की संभावित संख्या पर विचार करने योग्य है।

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अपने डीलर को पहचानें। यह आइटम ग्राहक और डीलर के बीच एक समझौते पर हस्ताक्षर करने की प्रक्रिया में विशेष रूप से महत्वपूर्ण होगा। प्रत्येक विशेष क्षेत्र में सक्रिय बिक्री का स्तर काफी हद तक उस दिशा को निर्धारित करता है जिसमें उद्यम आगे विकसित होगा।

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प्रतियोगियों के बारे में सभी आवश्यक जानकारी इकट्ठा करें। यदि अभी तक कोई दृश्यमान प्रतियोगी नहीं हैं, तो डीलर को सामान बेचने के लिए पूर्वनिर्धारित अधिकार दें। कृपया ध्यान दें: कंपनी अन्य डीलरों के साथ समानांतर व्यवस्था की संभावना नहीं खोती है।

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बाजार में इस बिंदु पर मौजूद स्थिति की जांच करें। आमतौर पर एक समान वस्तु पहले से ही कंपनी और डीलर के बीच समझौतों के पैकेज में शामिल होती है। अनुबंध में कंपनी के टर्नओवर को बढ़ाने पर क्लॉस भी शामिल होना चाहिए, जो डीलर पर निर्भर करता है। यह जरूरी है कि अनुबंध फॉर्म बाजार की स्थितियों के विश्लेषण के लिए समर्पित डीलर रिपोर्टिंग फॉर्म और माल के सबसे पूर्ण विवरण के साथ है। हालांकि, सेवाओं का यह सेट डीलर के अनुभव और ग्राहक की रुचि के आधार पर भिन्न हो सकता है।