मार्केटिंग विश्लेषण कैसे करें

उत्पादन क्षमता और उत्पादन की मात्रा की योजना बनाने से पहले, उद्यम प्रबंधन को यह जानना होगा कि कैसे, कहां और कितने उत्पाद बेचे जाएंगे। इस डेटा को प्राप्त करने के लिए, एक विपणन विश्लेषण किया जाता है।

निर्देश मैनुअल

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विपणन विश्लेषण के संचालन की प्रक्रिया में, दो मुख्य कारकों का अध्ययन किया जाता है: उद्यम के बाहरी वातावरण की स्थिति और उत्पाद का जीवन चक्र।

बाहरी वातावरण का अध्ययन कारकों का विश्लेषण है, जिनमें से सबसे महत्वपूर्ण आर्थिक है। यह मुद्रास्फीति की दर, रोजगार के स्तर और अन्य संकेतकों का एक सेट है जिसके साथ आप उत्पादन के नए अवसरों की पहचान कर सकते हैं। एक अन्य महत्वपूर्ण कारक बाजार एक है, इसका विश्लेषण करते समय, जनसंख्या के आय स्तर को ध्यान में रखा जाता है, उद्योग में प्रतियोगियों और उत्पाद के बाजार में आसानी से प्रवेश की संभावना का मूल्यांकन किया जाता है।

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पर्यावरणीय कारकों को पर्यावरणीय कारक भी माना जाता है - उद्यम प्रबंधन को प्रौद्योगिकियों में संभावित परिवर्तनों, कंप्यूटर-एडेड डिजाइन विधियों के उपयोग और माल या सेवाओं के प्रावधान का विश्लेषण करना चाहिए। प्रतियोगियों का अध्ययन विशेष रूप से सावधानीपूर्वक किया जाता है। उनकी रणनीति का मूल्यांकन किया जाता है, उनकी ताकत और कमजोरियों का अध्ययन किया जाता है, और उनके भविष्य के लक्ष्यों की भविष्यवाणी की जाती है। यह सब मिलकर नए उत्पादों के लिए संभावित बाजार हिस्सेदारी का अनुमान देता है।

पर्यावरणीय कारकों के अध्ययन और विश्लेषण से प्रबंधकों को उन जोखिमों और अवसरों की पूरी तस्वीर मिलती है, जिनका उन्हें नए उत्पादों के उत्पादन और बिक्री में सामना करना होगा।

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किसी उत्पाद के जीवन चक्र का विश्लेषण बाजार पर उसके जीवनकाल का पूर्वानुमान है। किसी भी सामान की मांग तब तक होती है जब तक कि कोई उत्पाद अधिक उन्नत या समान विशेषताओं वाला न हो, लेकिन सस्ता, बाजार में प्रवेश करता है।

अधिकांश उत्पादों के जीवन चक्र में कई अवधियां होती हैं: परिचय, उत्पादन और बिक्री में वृद्धि, परिपक्वता - "पठार", संतृप्ति और गिरावट। विपणन विश्लेषण और उचित रणनीतियों का विकास इस बात पर निर्भर करता है कि विश्लेषण के समय उत्पाद किस अवधि में है।

विपणन विश्लेषण का उपयोग संगठन को अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने, अधिक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने और इसकी लाभप्रदता बढ़ाने की अनुमति देता है।