कानूनी संस्थाओं को कैसे बेचना है

बिक्री के क्षेत्र में काम करते समय, कोई अक्सर कानूनी संस्थाओं को सामान या सेवाएं बेचने की आवश्यकता का सामना करता है। कंपनियों में एक जटिल संगठन प्रणाली हो सकती है, या चार से पांच लोग शामिल हो सकते हैं, लेकिन उनके लिए बिक्री पैटर्न आमतौर पर समान होता है। यदि आप वास्तव में किसी उत्पाद या सेवा को किसी कानूनी संस्था को बेचना चाहते हैं, तो आपको इसका स्पष्ट रूप से पालन करना चाहिए।

निर्देश मैनुअल

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सबसे पहले, उन कंपनियों के डेटाबेस को संकलित करें जो आपके उत्पाद या सेवा में रुचि ले सकते हैं। डेटाबेस में कंपनी का नाम, संपर्क, पता, साथ ही आपकी टिप्पणी और वर्तमान स्थिति शामिल होनी चाहिए।

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डायल करना शुरू करें। प्रत्येक कंपनी, इसके आकार की परवाह किए बिना, आपके मुद्दे पर निर्णय लेने के लिए एक कर्मचारी सदस्य जिम्मेदार है, आपका लक्ष्य प्रत्यक्ष संचार के लिए उसके संपर्क विवरणों को खोजना है। ऐसा करने के लिए, आप या तो सचिव के बारे में सीधे पूछ सकते हैं, खुद को सलाहकार के रूप में पेश कर सकते हैं, या खुद को एक समाचार पत्र के संवाददाता के रूप में पेश करके अप्रत्यक्ष रूप से पता लगा सकते हैं। यहां सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि सचिव बाधा के माध्यम से तोड़ना है।

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निर्णय निर्माता से संपर्क करने के बाद, तुरंत अपने माल को उसके पास प्रस्तुत करने के लिए जल्दी मत करो। संक्षेप में उसे बताएं कि आप क्यों बुला रहे हैं और एक मिनी प्रस्तुति भेजने के लिए एक ईमेल पते का अनुरोध करें। संपर्क ईमेल पते का पता लगाने के तुरंत बाद, एक नियुक्ति करें।

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आपको क्लाइंट की बारीकियों के अनुसार पहले से तैयार होकर बैठक में आना चाहिए। इस कंपनी की जरूरतों के बारे में सोचें। सबसे अच्छा विकल्प यह होगा कि आप अपनी मौखिक प्रस्तुति का निर्माण इस आधार पर करें कि कंपनी को यहाँ और अभी क्या चाहिए। अंतर्कलह को सुनें, याद रखें कि बहुत कम जानकारी है। जितना अधिक ग्राहक अपनी जरूरतों के बारे में बताता है, उतना ही आपके पास अपने उत्पाद को बेचने के लिए संदर्भ बिंदु होंगे।

उपयोगी सलाह

यदि आप संगठन के माध्यम से नहीं जा सकते हैं, तो उत्तर देने वाली मशीन पर एक संदेश छोड़ दें कि आप जल्द ही सेवाओं की एक मिनी-प्रस्तुति के लिए उनके पास आएंगे।