पत्रिका विज्ञापन कैसे बेचें

कानून के अनुसार, आप चालीस प्रतिशत से अधिक विज्ञापन वाली पत्रिका नहीं भर सकते। हालाँकि, विभिन्न प्रकार की सूचनाएँ हैं जिन्हें विज्ञापन के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है; अंततः, आप हमेशा किसी प्रकाशन के पृष्ठों की संख्या बढ़ा सकते हैं। दूसरे शब्दों में, विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म असीमित है, और प्रकाशक का केवल एक ही काम है - विज्ञापन स्थान बेचना। इसके लिए, पब्लिशिंग हाउस में कई विज्ञापन प्रबंधक हैं जिनका काम ग्राहकों को खोजना और उन्हें आकर्षित करना है।

निर्देश मैनुअल

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एक विज्ञापन बिक्री प्रबंधक का पहला चरण प्रकाशक और विज्ञापन स्थान की बारीकियों के साथ-साथ प्रदान की गई जानकारी के प्रकार के साथ पूरी तरह से परिचित होना चाहिए। यह लक्षित दर्शकों को स्पष्ट रूप से पहचानने के लिए आवश्यक है, जो विज्ञापन के लिए रुचि होगी।

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इसके बाद, आपको उन कंपनियों का डेटाबेस बनाना होगा जो आपके लक्षित दर्शक हैं। खुले स्रोतों - निर्देशिका और इंटरनेट का उपयोग यह सुनिश्चित करने के लिए करें कि यह डेटाबेस कंपनी के बारे में सबसे महत्वपूर्ण जानकारी को दर्शाता है।

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डायल करना शुरू करें। सबसे अधिक बार, विज्ञापन विभाग का प्रमुख विज्ञापन की बिक्री पर निर्णय लेने के लिए जिम्मेदार व्यक्ति होता है, इसलिए आपका लक्ष्य उसका अंतिम नाम, प्रथम नाम, मध्य नाम और संपर्क विवरण सीखकर उस तक पहुंचना है। यदि आपको जानकारी नहीं दी जाती है, तो कुछ दिनों तक प्रतीक्षा करें और फिर से कॉल करें, खुद को कंपनी के बारे में जानकारी एकत्र करने वाले संवाददाता के रूप में पेश करें।

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प्रदर्शनियों में काम करते समय, याद रखें कि प्रदर्शनी के प्रतिभागियों का उद्देश्य मुख्य रूप से अपने सामानों की बिक्री करना है, इसलिए आप उनसे जितना अधिक प्राप्त कर सकते हैं वह प्रारंभिक सकारात्मक संपर्क और डेटा विनिमय है। प्रस्तुति तकनीकों को बेहतर बनाने के लिए हैंडआउट्स का उपयोग करें।

उपयोगी सलाह

याद रखें कि एक ग्राहक के साथ संवाद करते समय आपका लक्ष्य एक खुले और भरोसेमंद रिश्ते को जीतना है, और फिर इसे बेचना है।