अगर आप खरीदना नहीं चाहते तो कैसे बेचें

यदि आपने कोई उत्पाद बनाया है तो क्या करें, लेकिन वे इसे खरीदना नहीं चाहते हैं। अगर वे खरीदना नहीं चाहते तो खरीदारों को कैसे आकर्षित किया जाए? नीचे सफल प्रबंधकों द्वारा उनके उपयोग के नियम और उदाहरण दिए गए हैं।

निर्देश मैनुअल

1

पहला नियम कहता है: "अद्वितीय गुणों के रूप में दृश्यमान दोष दें, " आइए एक उदाहरण के रूप में जेम्स यंग का उपयोग करते हुए इस नियम को देखें।

जब युवा इंजीनियर जेम्स यंग जे वाल्टर थॉम्पसन मेलिंग कंपनी में शामिल हुए, तो उन्हें एक मुश्किल काम दिया गया। ठंढ से काले हुए सेब का एक बैच भेजना आवश्यक था। उन्होंने तुरंत पता लगाया कि सामान कैसे बेचना है, बस एक नोट के साथ बैच के साथ कहा कि सेब पहाड़ों में बढ़े थे। और बहुत तेज तापमान परिवर्तन के साथ। इसलिए उन्होंने अपना रस और मिठास बनाए रखी। किसी ने खराब हुए सेब के बैच को नहीं लौटाया, लेकिन इसके विपरीत अगली बार उन्हें भेजने के लिए कहा।

2

अपनी आंख को पकड़ो, 3Suisses के उदाहरण पर विचार करें।

1931 में वापस, पहले कैटलॉग का आविष्कार किया गया था, जिसके अनुसार माल ऑर्डर करना संभव था। उन्हें बुकस्टोर्स में बेचा गया था। 3Suisses के प्रकाशक ने सोचा कि वास्तव में उसकी सूची कैसे बेची जाए? कैटलॉग प्रारूप को कम करने का एक तरीका पाया गया, इस वजह से, विक्रेताओं ने इसे बाकी हिस्सों के ऊपर रख दिया ताकि स्टैक अलग न हो जाए, और खरीदार, एक नियम के रूप में, हमेशा सबसे ऊपर ले गया।

3

हार्ले प्रॉक्टर के उदाहरण के बाद, अपनी गलतियों से लाभ उठाएं।

उन्हें अपने पिता से साबुन का व्यवसाय विरासत में मिला, लेकिन उस समय लोग साबुन खरीदने से हिचकते थे। और फिर एक दिन, गलती से इसे पचाते हुए, हार्ले ने देखा कि यह whiter, हल्का हो गया और पानी में नहीं डूबा। यह उसकी चिप बन गई, सभी गृहिणियां ऐसे साबुन खरीदने के लिए दौड़ीं, क्योंकि वे स्नान के निचले भाग में फिसलन अवशेषों को पकड़ने से थक गए थे। इस गलती ने हार्ले को 7 मिलियन डॉलर दिए।

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लोगों की देखभाल की दृश्यता, जैसा कि पालक कैन ने किया था।

पालक कैसे बेचें जब लोग इसे खाना नहीं चाहते। कंपनी इस तरह की स्थिति से बाहर निकली: पालक को एनिमेटेड हीरो के हाथों में सौंप दिया, बड़ी आंखों वाले नाविक पपीता, सभी बच्चों की मूर्ति। सफलता जबरदस्त थी।

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ब्रूस बार्टन जैसे मंथन ने किया

1957 में, अमेरिकी कंपनी हेनकेल्स ने आलू छीलने के लिए अद्वितीय चाकू बनाए। वे सहज थे और सुस्त नहीं थे, इसलिए गृहिणियों को नए पाने की कोई जल्दी नहीं थी। हालांकि, जब कंपनी पहले से ही दिवालिया होने की कगार पर थी, तो उन्हें सलाह के लिए ब्रूस और उनकी विज्ञापन एजेंसी से पूछना पड़ा। उसने उन्हें चाकू के हैंडल को आलू के छिलके के रंग से रंगने की सलाह दी, इसलिए गृहिणियों ने गलती से उन्हें बाल्टी में फेंकना शुरू कर दिया और नए चाकू लिए चले गए।

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Ettore Sottsass जैसे ग्राहक सर्वेक्षण का संचालन करें।

उनका पहला काम खराब बेची गई यांत्रिक अलार्म को फिर से डिज़ाइन करना था। उन्होंने देखा कि खरीदने से पहले सभी लोग इसे वजन के लिए जाँचते हैं। फेफड़े ने आत्मविश्वास को प्रेरित नहीं किया। समाधान इस तथ्य में पाया गया था कि उसने अलार्म घड़ी में एक लीड इंगोट मिलाप किया।