बैंकिंग प्रोडक्ट कैसे बेचे

बैंकिंग उत्पाद खातों, लिखित समझौतों, अनुबंधों, बांडों की पुस्तकें हैं। उनका उपयोग लोगों और कंपनियों को वित्तीय समस्याओं के समाधान खोजने में मदद करने के लिए किया जाता है। बैंक अपने भुगतान के लिए किसी उत्पाद के आदान-प्रदान की प्रक्रिया में एक वित्तीय मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है। आपको यह पता लगाना चाहिए कि उत्पादों को अपने ग्राहकों के लिए कैसे प्रस्तुत करना सबसे अच्छा है।

आपको आवश्यकता होगी

• - बैंकिंग उत्पाद;

• - उपभोक्ताओं का वित्तीय सर्वेक्षण।

निर्देश मैनुअल

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यथासंभव अधिक उत्पाद जानकारी का अन्वेषण करें। यह जानना महत्वपूर्ण है कि आपके पास कौन से उपलब्ध हैं, उनकी सीमाएं (कानूनी और वित्तीय दोनों) और उनकी मुख्य विशेषताएं। इसके लिए सबसे उपयुक्त प्रकार के ग्राहक को चुनने के लिए बैंक के प्रत्येक उत्पाद ऑफ़र की सुविधाओं के लिए अपना दृष्टिकोण विकसित करें।

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उनकी आवश्यकताओं की पहचान करने के लिए ग्राहक सर्वेक्षण का आयोजन करें। उनकी सॉल्वेंसी देखिए। पूछें कि वे इस उत्पाद का उपयोग कब तक करने जा रहे हैं, और वे इससे क्या लाभ प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं। पता करें कि ग्राहक क्या जोखिम लेने को तैयार हैं। क्या वे एक संभावित जोखिम पर राजस्व वृद्धि के लिए तैयार हैं, या लेन-देन की विश्वसनीयता उनके लिए अधिक महत्वपूर्ण है?

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उपयुक्त बैंकिंग उत्पादों के साथ मैच ग्राहकों की जरूरत है। कोई भी बैंक व्यक्तिगत हितों और ग्राहक पक्ष के हितों दोनों का पालन करता है। विभिन्न उपभोक्ताओं के लिए माल, प्रतिभूतियों और ऋण दायित्वों के कुछ समूहों के लाभों पर ध्यान दें। उदाहरण के लिए, एक वरिष्ठ नागरिक एक जटिल और परिवर्तनीय लाभ गणना वाले प्रस्ताव की तुलना में उत्पाद पर एक निश्चित रिटर्न में अधिक रुचि रखेगा।

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ग्राहकों को कम से कम दो अलग-अलग बैंकिंग उत्पाद विकल्प प्रदान करें। डाउन पेमेंट या निवेश के संदर्भ में नकदी प्रवाह के बीच का अंतर दिखाएं और आय के साथ लौटें। उत्पाद का समय स्पष्ट करें, और फिर ग्राहक से प्रश्न पूछें।

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अपने व्यक्तिगत विवेक पर ग्राहक को अंतिम उत्पाद की सिफारिश करें और उन चरणों की व्याख्या करें जिन्हें खरीदने के लिए पूरा किया जाना चाहिए, साथ ही लेनदेन को पूरा करने में कितना समय लगेगा। सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद या सेवा ठीक से बेची गई है। बैंकिंग उत्पाद की बिक्री के लिए दस्तावेजों को प्रमाणित करने के लिए अपने वकील से संपर्क करें और खरीदार को एक प्रति भेजें।

बैंकिंग उत्पादों की बिक्री और प्रचार।