विज्ञापन में ध्यान कैसे आकर्षित करें

विक्रेता कंपनी की सक्षम विपणन नीति के बिना वस्तुओं और सेवाओं की सफल बिक्री असंभव है। विपणन मिश्रण का सबसे महत्वपूर्ण घटक बिक्री संवर्धन, विज्ञापन है। एक अच्छा विज्ञापन संदेश, जो पहले से ही पहले संपर्क में है, उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करता है और उत्पाद या सेवा में एक मजबूत रुचि का कारण बनता है, जो बिक्री में वृद्धि को काफी प्रभावित कर सकता है।

निर्देश मैनुअल

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एक निमंत्रण और प्रभावी विज्ञापन और पाठ्य योजना तैयार करने से पहले, उपभोक्ता के सामाजिक-जनसांख्यिकीय चित्र को मानसिक रूप से आकर्षित करें।

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पता निर्धारित करने के बाद, विश्लेषण करें कि सकारात्मक खरीद निर्णय को क्या प्रभावित कर सकता है। आपको मुख्य प्रश्न का उत्तर मिलना चाहिए: लक्ष्य समूह के प्रतिनिधियों के उपभोक्ता उद्देश्यों के लिए उत्पाद के पक्ष में कौन सी दलीलें सबसे उपयुक्त होंगी।

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अपने आप को विज्ञापन संदेश के पाठक की स्थिति में रखें। वह इसे कैसे अनुभव करेगा? विज्ञापन की धारणा के लिए एक सामान्य मनोवैज्ञानिक मॉडल है - एआईडीएमए। इसमें निम्नलिखित अनुक्रम शामिल हैं: ध्यान आकर्षित करना - रुचि को उत्तेजित करना - उत्तेजित इच्छा - प्रेरणा को प्रभावित करना - कार्रवाई के लिए एक कॉल।

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विज्ञापन एक पेचीदा शीर्षक, एक असाधारण कलात्मक उपकरण, रंग खेलने आदि के साथ ध्यान आकर्षित कर सकते हैं। रुचि बौद्धिक स्तर पर कुछ में, दूसरों में भावनात्मक स्तर पर पैदा होती है। विज्ञापन भी कृपया, और आश्चर्यचकित कर सकते हैं, और जयकार, और प्रेरित कर सकते हैं। अच्छा विज्ञापन न केवल उपभोक्ता को उत्पाद के बारे में सूचित करेगा, उसकी विज्ञापन छवि बनाएगा, बल्कि खरीदारी करने की इच्छा भी पैदा करेगा।

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किसी उत्पाद या सेवा के पक्ष में तर्क एक प्रभावी विज्ञापन संदेश का मूल है। तर्क उद्देश्य हो सकता है, उत्पाद के फायदे, और व्यक्तिपरक, कुछ सकारात्मक संघों के कारण। उन्हें इतना मजबूत और आकर्षक होना चाहिए कि एक संभावित खरीदार सचेत रूप से निष्कर्ष निकाले कि विज्ञापित उत्पाद वास्तव में वही है जो वह समस्याओं को हल करने के लिए देख रहा है।

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यदि विज्ञापन मुद्रित पाठ है, तो दो महत्वपूर्ण बिंदुओं पर विचार करें:

- पाठ सुपाठ्य होना चाहिए, स्पष्ट रूप से मुद्रित होना चाहिए और सही ढंग से चित्रित किया जाना चाहिए;

- अतिरिक्त टिप्पणियों के बिना जानकारी स्पष्ट होनी चाहिए।

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विज्ञापन को ध्यान आकर्षित करने और पढ़ने में रुचि जगाने के लिए, पाठ की मात्रा का दुरुपयोग न करें। एक लघु संदेश बेहतर है, एक जटिल तकनीकी उत्पाद के विज्ञापन के अपवाद के साथ।

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पहचान के तत्वों के रूप में "काम" करने वाले ब्रांड कांस्टेंट विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करते हैं। वे ग्राफिक, रंग, भाषा आदि हो सकते हैं। ट्रेडमार्क, लोगो, लेआउट सिस्टम, विशेष फ़ॉन्ट, नारा - यह सब विज्ञापन को याद रखने में मदद करेगा।

ध्यान दो

ऐसे उत्पाद का विज्ञापन न करें जिसमें जानबूझकर कम से कम कुछ दोष हो। विज्ञापन का नियम: यह उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पादों की बिक्री में मदद करता है और निम्न-गुणवत्ता की विफलता को तेज करता है।

उपयोगी सलाह

एक विज्ञापन संदेश की रचना करते समय, ध्यान रखें कि प्रतिस्पर्धी वही कर रहे हैं। अपने विज्ञापन प्रतिद्वंद्वियों की जांच करें, पेशेवरों और विपक्षों पर ध्यान दें। एक बार जब आप डुप्लिकेट पाते हैं, तो उन्हें विज्ञापनों से बाहर कर दें।

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