नए ग्राहकों को कैसे आकर्षित करें

अक्सर, उद्यमी समझ नहीं पाते हैं कि खरीदारों को कैसे आकर्षित किया जाए। सबसे पहले, कुछ ग्राहकों को आकर्षित करना संभव था, यही वजह है कि कोई सक्रिय बिक्री और अच्छा मुनाफा नहीं है। ऐसा क्यों हो रहा है? संभावित ग्राहक बस प्रदान की गई सेवा के बारे में नहीं जानते हैं या माल के बारे में नहीं सुना है। सीधे शब्दों में कहें, दर्शकों को पर्याप्त रूप से सूचित नहीं किया जाता है और थोड़ा प्रेरित किया जाता है। किस विपणन तंत्र की मदद से आप किसी ग्राहक को आकर्षित कर सकते हैं और उसे खरीदने के लिए प्रेरित कर सकते हैं?

इंटरनेट विज्ञापन

यह प्रासंगिक और लक्षित विज्ञापन की मदद से है जो आप स्पष्ट रूप से दर्शकों को विभाजित कर सकते हैं और विज्ञापन बजट की गणना कर सकते हैं, साथ ही साथ विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता की निगरानी कर सकते हैं। यह पदोन्नति का एक भुगतान तरीका है, जो आपको पहले दिन से ग्राहकों को अपनी साइट पर आकर्षित करने और त्वरित परिणाम प्राप्त करने की अनुमति देता है।

इस प्रकार के विज्ञापन के लिए आपको आकर्षक सुर्खियों का चयन करने की जरूरत है, सूचना संदेशों को प्रेरित करना, विशद चित्र। विज्ञापन अभियान स्थापित करना आसान है, आपको बस अपने ग्राहक के चित्र को स्पष्ट रूप से जानना होगा।

हाथ

• व्यवसाय कार्ड;

• यात्री, पुस्तिका;

• स्मारिका उत्पादों।

विपणन में, "संपर्क बिंदु" के रूप में एक ऐसी चीज है। इसका मतलब है संभावित खरीदारों और कंपनी के बीच संपर्क के सभी तरीके, संभावनाएं और विविधताएं। उद्यमियों को अपने ग्राहकों के साथ संपर्क के सभी मौजूदा और संभावित बिंदुओं का परीक्षण और उपयोग करना चाहिए, क्योंकि यह ऐसे संपर्कों के दौरान है कि संभावित खरीदार तय करता है कि वह पैसा खर्च करेगा या नहीं।

मास्टर कक्षाएं और परीक्षण ड्राइव

यह एक विशेष प्रकार की घटना है जिसके साथ उपभोक्ताओं को पेश किए गए उत्पादों या सेवाओं से परिचित होने का अवसर मिलता है। और व्यक्तिगत रूप से इसकी प्रभावशीलता को सत्यापित करते हैं। मास्टर कक्षाएं दो महत्वपूर्ण कार्य करती हैं: शैक्षिक और प्रेरक। सीधे शब्दों में कहें, मास्टर वर्ग के बाद, ग्राहक एक उत्पाद खरीदना चाहता है और यह भी जानता है कि यह कैसे काम करता है, इसका उपयोग कैसे करें।

प्रचार

सीजन या आपूर्ति के संदर्भ के बिना, उन्हें वर्ष के किसी भी समय किया जा सकता है। प्रचार बिक्री में तुरंत वृद्धि करता है।

पदोन्नति के लाभ:

• बिक्री के बिंदुओं पर काम करना, लक्ष्य एक सहज खरीद को प्रोत्साहित करना है;

• व्यक्तिगत विपणन को लागू किया जाता है, अर्थात, एक विशिष्ट उपभोक्ता के लिए अपील का मानकीकरण;

• रचनात्मकता की धारणा और असीमित संभावनाओं की पहुंच;

• एक विस्तृत ग्राहक बाजार तक पहुंच।

प्रतियोगिताएं

एक दिलचस्प घटना है। मुख्य लाभ: सगाई और संभावित दर्शकों की रुचि का एक उच्च स्तर।

उदाहरण के लिए, आप किसी प्रतियोगिता कार्य को पूरा करने के लिए बहुमूल्य पुरस्कार का वादा करके सामाजिक नेटवर्क पर एक प्रतियोगिता की घोषणा कर सकते हैं। "वायरल" के माध्यम से आयोजक के बारे में जानकारी का वितरण भारी संख्या में लोगों को पता चल जाएगा! उदाहरण के लिए, जब आप ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सोशल नेटवर्क पर किसी व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए एक समूह शुरू करते हैं, तो आप उत्पादों की एक टोकरी के लिए रीपोस्ट की प्रतियोगिता रख सकते हैं।

प्रदर्शनियों में भाग लेना और प्रदर्शनियों का दौरा करना

यहां आप एक प्रतिभागी या भागीदार के रूप में कार्य कर सकते हैं, जबकि कम प्रयास खर्च कर सकते हैं, लेकिन नए कनेक्शन और ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं। प्रदर्शनियों में भागीदारी नए उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए अपने उत्पादों / सेवाओं को दिखाने का एक शानदार अवसर है। प्रदर्शनियों को "प्रोफ़ाइल" होना जरूरी नहीं है। उनका दौरा किया जाना चाहिए और नागरिकों के बीच लोकप्रिय होना चाहिए।

क्रॉस प्रमोशन

इसमें दो गैर-प्रतिस्पर्धी संगठनों के बीच पारस्परिक रूप से लाभप्रद सहयोग शामिल है। यह एक नए दर्शकों के लिए एक रास्ता खोजने का एक शानदार अवसर है जो अप्रत्यक्ष रूप से किसी उत्पाद या सेवा में रुचि रखता है।

विज्ञापन

इस प्रकार का ग्राहक अधिग्रहण जानकारी पोस्ट करने के लिए कई चैनलों का प्रतिनिधित्व करता है जो एक्सपोज़र (दृश्य, ऑडियो, आदि) के मामले में भिन्न होते हैं, दर्शकों तक पहुंचते हैं और बजट का विज्ञापन करते हैं।

एक नियम के रूप में, निम्न प्रकार विभाजित हैं:

• रेडियो और टीवी पर प्रेस में विज्ञापन;

• आउटडोर विज्ञापन;

• परिवहन पर विज्ञापन;

• शॉपिंग सेंटर में विज्ञापन;

इस या उस प्रकार के विज्ञापन का चयन करते समय, याद रखें कि पाठ और दृश्य संदेश स्पष्ट रूप से सत्यापित और उच्च गुणवत्ता के होने चाहिए।

ब्लॉगिंग, वीडियो सामग्री और otzoviks के साथ काम करना

इन अवधारणाओं में क्या समानता है? Cotent Marketing! सामग्री विपणन - ग्राहकों को आकर्षित करने और बिक्री बढ़ाने के लिए प्रासंगिक, दिलचस्प और, सबसे महत्वपूर्ण, उपयोगी जानकारी की नियुक्ति। नीचे की रेखा: ग्राहक की उपयोगी जानकारी की आवश्यकता को पूरा करना, एक "विशेषज्ञ" के रूप में कार्य करना।

यह इन साइटों के माध्यम से है कि आपकी सेवाओं या उत्पादों के बारे में सकारात्मक जानकारी का प्रसार करना संभव है। ब्लॉग, वीडियो सामग्री और ओटज़ोविक के साथ काम करने की प्रभावशीलता सीधे उनके भरने की नियमितता पर निर्भर करती है। अधिक बार - अधिक प्रभावी!

ईमेल न्यूज़लेटर्स

ईमेल न्यूज़लेटर आज "पुनर्जन्म" का अनुभव कर रहे हैं। कंपनियां उपयोगी जानकारी से भरे डिजाइनर पत्र भेजती हैं। आप वर्तमान रुझानों के साथ नहीं रख सकते हैं! ईमेल न्यूज़लेटर्स के लिए सबसे लोकप्रिय सेवाएं: mailchimp.com, getresponse.ru, पोस्टमैन पेकिन, आदि बोनस कूपन, कार्ड, या छूट के बदले डेटाबेस में आने वाले ग्राहकों के सभी पते एकत्र करते हैं।

क्या भेजूं? नए उत्पादों, बिक्री, पदोन्नति और छूट, समाचार, उपयोगी और विशेषज्ञ लेखों की घोषणा।

सामाजिक नेटवर्क

सोशल नेटवर्क के माध्यम से ग्राहकों की खोज हाल ही में तेजी से लोकप्रिय हुई है। मुख्य लाभ ग्राहक के साथ दो-तरफ़ा संचार, प्रत्यक्ष संवाद है। सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से, आप उन ग्राहकों का विश्वास अर्जित कर सकते हैं जो कंपनी को अपने "व्यक्तिगत स्थान" में अनुमति देते हैं।

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि सामाजिक नेटवर्क पर समूहों के संचालन के लिए कुछ नियम हैं। उदाहरण के लिए, हमें एक स्पष्ट रणनीति की आवश्यकता है जिसमें मुख्य विचार और उपभोक्ताओं के लिए सामान्य संदेश होगा जो सामग्री ले जाएगा। आपको एक सामग्री योजना की आवश्यकता होगी - एक कामकाजी दस्तावेज जिसमें एक समूह में प्रकाशन के लिए सभी जानकारी (ग्रंथ, चित्र, वीडियो) शामिल हैं। आप इंटरनेट पर विभिन्न सेवाओं की पेशकश करने वाले चित्रों और पोस्ट के तैयार किए गए टेम्पलेट्स का उपयोग कर सकते हैं।