सही कीमत कैसे लगाई जाए

एक ही उत्पाद के लिए एक उपयुक्त मूल्य निम्न और उच्च दोनों हो सकता है। गलत नहीं होने के लिए, किसी को न केवल प्रतियोगियों की कीमतों से, बल्कि व्यवसाय के वर्तमान कार्यों द्वारा भी निर्देशित किया जाना चाहिए।

निर्देश मैनुअल

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विश्लेषण करें कि लाभ की सामान्य योजना में उत्पाद किस स्थान पर रहता है। यदि आप खुदरा व्यापार का निरीक्षण करते हैं, तो आप देखेंगे कि सामान तीन श्रेणियों में विभाजित हैं: साधारण, हुक और प्रदर्शन। साधारण माल / सेवाएं मालिक को मुख्य लाभ प्रदान करती हैं। यह वह जगह है जहां यह प्रतियोगियों पर ध्यान देने योग्य है। हुक को ग्राहकों को कंपनी के स्टोर या कार्यालय में आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। प्रदर्शन के सामान एक विचलित करने वाली भूमिका निभाते हैं।

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हुक उत्पादों पर कम कीमत लगाएं। ये उत्पाद शायद लाभदायक न हों। एक संभावित ग्राहक को हुक करना महत्वपूर्ण है ताकि उसे किसी विशेष स्टोर में जाने की आदत हो। एक उदाहरण के रूप में, याद रखें कि सुपरमार्केट जो लोकप्रिय उत्पादों पर कम कीमत लगाते हैं, और एक ही समय में बाकी सब पर कमाते हैं।

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जितना संभव हो, प्रदर्शन आइटम को अपर्याप्त भी सेट करें। शायद कोई भी ऐसा उत्पाद कभी नहीं खरीदेगा। लेकिन इसके बगल में, अन्य उत्पाद / सेवाएं इतनी महंगी नहीं लगती हैं। स्वाभाविक रूप से, उच्च मूल्य को कुछ द्वारा उचित होना चाहिए। ऐसे उत्पाद की गुणवत्ता, सुंदरता, शैली को विशेष रूप से चुना जाना चाहिए। स्टोर में एक "म्यूजियम कॉर्नर" होना चाहिए, जहां कोई भी सुपर-महंगे प्रस्ताव को देख सकता है।

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उन सामानों पर सामान्य मार्कअप करें, जिनके साथ आपकी मूल आय है। यदि उत्पाद हर जगह बेचा जाता है और ग्राहकों को कीमतों के बारे में अच्छी तरह से पता है, तो आप प्रतियोगियों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। यदि वर्गीकरण लाइन में शायद ही कभी खरीदा गया सामान होता है, तो सही कीमत सामान्य से अधिक हो सकती है।

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परीक्षण मूल्य सीमा। व्यक्तिगत अनुभव और कुछ मनोवैज्ञानिक कारणों से, खरीदार एक निश्चित मूल्य को स्वीकार्य मान सकते हैं और खर्च किए गए धन के बारे में नहीं सोचते हैं। यदि आंकड़ा थोड़ा अधिक है, तो ग्राहक विश्लेषण और संदेह करना शुरू कर देंगे। विभिन्न संख्याएँ डालने का प्रयास करें: 99, 100, 104, आदि। बाजार की प्रतिक्रिया के आधार पर कीमतों में बदलाव करें, परिणाम बदलें, शुद्धता के बारे में निष्कर्ष निकालें।