दूसरे शहर में प्रतिनिधि कार्यालय कैसे खोलें

दूसरे शहर में एक प्रतिनिधि कार्यालय खोलना कंपनी की विश्वसनीयता बढ़ाने के लिए एक महत्वपूर्ण कदम है। सही दृष्टिकोण के साथ, एक नए क्षेत्र में अपनी कंपनी का कार्यालय बनाने से आप एक नए बाजार को कवर कर सकते हैं, अपने संपर्कों का विस्तार कर सकते हैं, अपनी प्रतिष्ठा में सुधार कर सकते हैं और नई नौकरियां पैदा कर सकते हैं। लेकिन यह एक गंभीर जोखिम है - क्योंकि कॉर्पोरेट भूगोल के विस्तार के लिए प्रभावशाली लागतों की आवश्यकता होती है।

निर्देश मैनुअल

1

पहले आपको उस शहर में जाना चाहिए जहां आप रुचि रखते हैं। एक यात्रा आपको बहुत आनंद ला सकती है; इसके अलावा, यदि आप इस शहर में लंबे समय से पहले रहते थे, तो बहुत कुछ बदल सकता है।

2

उन व्यवसायियों का पता लगाएं, जो आपकी कंपनी की सेवाओं में रुचि रखते हैं। आप उन्हें गंभीर छूट की पेशकश कर सकते हैं - आखिरकार, एक नई जगह में आपको खरोंच से सब कुछ शुरू करने की आवश्यकता है। कई प्रभावशाली लोगों के समर्थन को सुरक्षित करना महत्वपूर्ण है - यह मुंह का शब्द लॉन्च करेगा, जो ग्राहकों को आपकी ओर आकर्षित करेगा।

3

अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करें। उन्हें कम करके आंका नहीं जाना चाहिए - क्योंकि वे स्थानीय वास्तविकताओं से परिचित हैं, व्यापक संबंध और ग्राहक आधार हैं। उनके साथ मैत्रीपूर्ण संबंध स्थापित करने की कोशिश करें - बेशक, वे आपके उपक्रम से खुश होने की संभावना नहीं है, लेकिन तटस्थता भी एक खुले टकराव से बेहतर है।

4

अपनी शाखा के लिए एक संभावित प्रबंधक खोजें। उसे स्थानीय बाजार का ज्ञान होना चाहिए - यह आपको शुरुआत में महीनों या वर्षों का खर्च नहीं करने देगा। यदि वह शहर का मूल निवासी है, तो इससे आपके व्यवसाय को लाभ होगा - संभावित ग्राहकों पर "समुदाय" का प्रभाव पड़ेगा।

5

केवल काम पर रखा प्रतिनिधित्व नेता के साथ आप एक कार्यालय अंतरिक्ष के लिए देखने की जरूरत है। शहर के बारे में उनका ज्ञान उन्हें सबसे उपयुक्त क्षेत्र चुनने में मदद करेगा। कर्मचारियों के चयन का कार्य एक साथ सबसे अच्छा हल किया जाता है: ताकि आप उसके कौशल का मूल्यांकन कर सकें और उसी समय उसका विश्वास दिखा सकें।

6

एक महत्वपूर्ण कदम नियमों और रिपोर्टिंग रिपोर्टिंग नियमों को तैयार करना है। कॉर्पोरेट सीआरएम का उपयोग करना कार्य सेटिंग को सरल बना सकता है। इसके अलावा, आप हमेशा की तरह मुख्य कार्यालय से ग्राहक सेवा को प्रभावित करने में सक्षम होंगे।

ध्यान दो

शायद अपने स्वयं के कार्यालय को खोलने के लिए यह अधिक लाभदायक नहीं होगा, लेकिन एक साथी खोजने के लिए जो इस क्षेत्र में आपकी कंपनी के हितों का प्रतिनिधित्व करेगा एक प्रतिशत लेनदेन के लिए। आप इस मिशन को प्रतियोगियों को अपना मित्र बनाकर भी सौंप सकते हैं। वे आपके स्थायी कार्यालय के निर्माण को रोकने के लिए ऐसा करने के लिए तैयार होंगे।

उपयोगी सलाह

सीआरएम - ग्राहक संबंध प्रबंधन प्रणाली। यह आपको लेनदेन प्रक्रियाओं को स्वचालित करने की अनुमति देता है, आपको वर्तमान कार्यों की याद दिलाता है - बैठकें, वार्तालाप। रूस में सबसे प्रसिद्ध सिस्टम: एमोक्रैम, बिट्रिक्स 24