एक आवास एजेंसी को कैसे व्यवस्थित किया जाए

यूएसएसआर में भी रियल एस्टेट लेनदेन में मध्यस्थ सेवाओं की मांग थी (बस "पारिवारिक कारणों के लिए" फिल्म याद रखें)। और आधुनिक रूस में, हजारों रियल एस्टेट एजेंसियां ​​हर साल खुलती हैं, लेकिन कुछ ही बाजार पर टिके रहते हैं। एजेंसी को लाभदायक बनने के लिए किन गतिविधियों को करने की आवश्यकता है?

निर्देश मैनुअल

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याद रखें कि आप एक व्यवसाय का आयोजन कर रहे हैं, इसलिए लेन-देन से मिलने वाला सारा पैसा कंपनी की छवि के लिए काम करना चाहिए, और बर्बाद नहीं होना चाहिए। इसलिए, उपकरण और फर्नीचर, आधुनिक कार्यालय उपकरण और आतिथ्य खर्च पर पैसे न बख्शें। हालांकि, यह मत भूलना कि आपकी कंपनी किस क्लाइंट पर केंद्रित है। एक कम-आय वाले नागरिक को एक रियाल्टार की ओर मुड़ने की संभावना नहीं है, एक महंगी विदेशी कार के आसपास ड्राइविंग और शहर के एक प्रतिष्ठित क्षेत्र में एक विशाल कार्यालय है। और, इसके विपरीत, यह बहुत ही संदिग्ध है कि एक अमीर व्यक्ति मिनीबस द्वारा यात्रा करने वाले एजेंट की सेवाओं में दिलचस्पी रखेगा और शहर के बाहरी इलाके में एक कार्यालय का मालिक होगा। अच्छी कमाई विक्रेताओं और खरीदारों के स्तर पर नहीं, बल्कि उनके साथ काम करने की क्षमता पर निर्भर करती है।

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अपनी कंपनी में अपने विज्ञापन के एक महत्वपूर्ण हिस्से को निवेश करें, विशेष रूप से पहली बार में, जब कोई और आपको नहीं जानता हो। यदि पैसा अभी भी थोड़ा मुश्किल है, तो कोशिश की और "झूठे विज्ञापन" विधि का उपयोग करें। आकर्षक मूल्य से अधिक की अपार्टमेंट की बिक्री / खरीद के लिए समाचार पत्रों के विज्ञापनों में रखें और अपने संपर्क नंबरों को इंगित करें (सर्वोत्तम यदि ये लैंडलाइन हैं) संभावित ग्राहकों के कॉल की प्रतीक्षा करें और अपने डेटाबेस या डेटाबेस के अनुसार दोनों पक्षों के लिए विकल्प खोजने का प्रयास करें।

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लेन-देन के एक निश्चित प्रतिशत के लिए आपको अपने डेटाबेस से जानकारी प्रदान करने के लिए पहले से ही प्रचारित एक प्रतियोगी एजेंसी के परिचितों के साथ एक समझौते का समापन करें (यह अक्सर अभ्यास किया जाता है)। यदि आपके पास इस व्यवसाय में दोस्त नहीं हैं, तो आप अकेले कुछ भी अर्जित करने में सक्षम होने की संभावना नहीं रखते हैं। अनुभवी रियाल्टर्स इस व्यवसाय के लिए नए लोगों को तुरंत खुली एजेंसियों को सलाह नहीं देते हैं, लेकिन पहले "एक चाचा पर" काम करने के लिए, सही लोगों के साथ अनुभव और कनेक्शन प्राप्त करते हैं।

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अपनी एजेंसी के लिए नए लोगों और पेशेवरों की भर्ती करें। पेशेवरों को असफल व्यवसायियों के बीच पाया जा सकता है जिन्होंने अपनी ताकत पर बहुत अधिक भरोसा किया है या अविश्वसनीय ग्राहकों की मदद के बिना इसका भंडाफोड़ नहीं किया है (यह भी होता है)। प्रत्येक आने वाले कर्मचारी के लिए छह महीने की परीक्षण अवधि निर्धारित करना सुनिश्चित करें। पहले अवसर पर, कंपनी के खर्च पर कानून, लेखा, मनोविज्ञान, विपणन से संबंधित पाठ्यक्रमों में कर्मचारियों को भेजें, क्योंकि यह इस ज्ञान है कि कभी-कभी realtors गुणवत्ता के काम के लिए नहीं है।

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लगातार प्रतियोगियों के अनुभव पर विचार करें। एक बाज़ारिया को किराए पर लें या कम से कम छोटे पाठ्यक्रमों को ख़त्म करें ताकि अन्य अचल संपत्ति एजेंसियों के काम के साथ हमेशा अपडेट रहें, जो कि अनुसंधान के सक्षम संगठन के साथ, कार्यालय छोड़ने के बिना शाब्दिक रूप से किया जा सकता है।