किसी उत्पाद की मांग का निर्धारण कैसे करें

किसी उत्पाद या सेवा के बड़े पैमाने पर उत्पादन शुरू करने से पहले, आपको उपभोक्ता मांग का अध्ययन करने की आवश्यकता है। उपभोक्ता बाजार पर लॉन्च करने से पहले किसी उत्पाद की मांग का निर्धारण करने के लिए कई तरीके हैं।

निर्देश मैनुअल

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प्रारंभिक उत्पाद परीक्षण करें। ऐसा करने के लिए, अपने डीलरों, संभावित ग्राहकों को प्रोटोटाइप वितरित करें या एक विशेष प्रदर्शनी में भाग लें। प्राप्त आंकड़ों को संक्षेप में लें, सभी पेशेवरों और विपक्षों का विश्लेषण करें, यह तब काम आएगा जब उत्पादन शुरू करने से पहले उत्पाद को विकसित किया जाए।

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यदि आपका उत्पाद बड़े पैमाने पर खपत के लिए है, तो ग्राहक सर्वेक्षण करें। ऐसा करने के लिए, इस प्रकार के सामानों की संभावित बिक्री के स्थानों में वितरित किए गए प्रश्नावली का उपयोग करें। प्रश्नों को इस तरह से लिखें कि उत्तरों में आप यह जान सकें कि खरीदार इस उत्पाद को कैसे देखना चाहते हैं, उत्पाद के क्या कार्य होने चाहिए और इसकी लागत कितनी होनी चाहिए। इस उत्पाद के लिए जितनी अधिक उपभोक्ता की आवश्यकता होगी, उतने ही आपके पास उच्च गुणवत्ता और अत्यधिक खपत वाले उत्पाद का उत्पादन करने का अवसर होगा।

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एक उपभोक्ता मांग बाजार विश्लेषण का संचालन। ऐसा करने के लिए, प्रतियोगियों के समान उत्पादों पर शोध करें, और फिर अपने उत्पाद की मांग पर डेटा के साथ तुलना करें। यह आपको अपने उत्पाद में सुधार के लिए नए विचार देगा और इस उत्पाद बाजार के सामान्य विकास की प्रवृत्ति के बारे में जानने में मदद करेगा। इसके अलावा, आप मौजूदा और सन्निहित विचारों की पुनरावृत्ति से बचेंगे।

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एक लक्ष्य बाजार को परिभाषित करें। यह यथासंभव विशेष होना चाहिए, अर्थात, जब आपके उत्पाद की संभावित मांग का विश्लेषण किया जाए, तो आपको एक विशिष्ट दर्शक पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। उदाहरण के लिए, किराने की दुकानों में कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स की श्रेणी से अपने उत्पाद की मांग का अध्ययन करने का कोई मतलब नहीं है, "स्थिति को अंदर से" समझने के लिए, अपने आप को खरीदार के जूते में डाल दें और अपने उत्पाद को उसकी आंखों से देखें। इसमें क्या आकर्षक है, क्या मौलिक रूप से नया है और क्या इसमें मूल्य और गुणवत्ता का अनुपात इष्टतम है।