बाजार में उपभोक्ता की पहचान कैसे करें

अक्सर, विपणक और समाजशास्त्री उपभोक्ताओं और उनकी वित्तीय क्षमताओं का विश्लेषण करते हैं। अक्सर यह व्यापारिक उद्यमों या उधारदाताओं के मालिकों के लिए आवश्यक होता है। किसी भी स्थिति में, आपको इसे सही क्रम में करना चाहिए।

आपको आवश्यकता होगी

• - विश्लेषण के कौशल;

• - उपभोक्ता और बाजार के विशिष्ट क्षेत्रों का ज्ञान।

निर्देश मैनुअल

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व्यक्तिगत बजट के आधार पर, आय और व्यय को रिकॉर्ड करें, जो उपभोक्ता एक नियम के रूप में रखता है। यह एक परिवार, घर या एक व्यक्ति की वित्तीय योजना हो सकती है, जहां आपको एक निश्चित अवधि के लिए खर्च और आय को जोड़ना होगा। स्वाभाविक रूप से, ऐसे बजट अत्यधिक या दुर्लभ हो सकते हैं। इस घटना में कि उपभोक्ता के खर्च और आय एक-दूसरे के अनुरूप हैं, तो बजट को संतुलित कहा जा सकता है।

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उपभोक्ता के वित्तीय लक्ष्यों को परिभाषित करें। वे बड़ी खरीद पर प्रारंभिक निर्णयों पर निर्भर करते हैं (एक घर प्राप्त करना, एक पर्यटक यात्रा करना, एक व्यवसाय शुरू करना), जो आमतौर पर केवल वर्तमान आय का उपयोग करके लागू करना मुश्किल होता है। उपभोक्ता हमेशा अपनी वित्तीय क्षमताओं में सीमित होता है, और एक वस्तु की खरीद से दूसरे को खरीदने से इंकार हो सकता है। आवश्यक बचत या उपभोक्ता ऋण के लिए लेखांकन को भी ध्यान में रखा जाता है।

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आय के सभी संभावित स्रोतों को जोड़कर अपेक्षित उपभोक्ता आय का अनुमान लगाएं। मुख्य में पेशेवर गतिविधियों के लिए वेतन शामिल है, और अन्य में संचित भौतिक स्थिति से राजस्व या धन का तर्कसंगत उपयोग शामिल है।

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उपभोक्ता खर्च का अनुमान लगाएं। यह वित्तीय बाजारों में उपभोक्ता व्यवहार का सबसे कठिन हिस्सा है। यहां आपको मार्केटिंग के बारे में अधिक से अधिक ज्ञान और कौशल दिखाने की जरूरत है। खरीद, क्रेडिट और बचत जैसे उपभोक्ता कार्यों के लिए लागत आवंटित की जाती है।

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उपभोक्ता की सॉल्वेंसी के बारे में निर्णय लें और अपेक्षित आय के अनुसार विकल्प चुनें: माध्यमिक या प्राथमिकता, सस्ता या अधिक महंगा। यह तय करना आवश्यक है कि किन खर्चों को कम किया जा सकता है ताकि उपभोक्ता का बजट संतुलित रहे। इस प्रक्रिया में, उपभोक्ताओं को एक प्रतिस्थापन मूल्य कहा जाता है। यह तय करना आवश्यक है कि उपभोक्ता को किन वस्तुओं और सेवाओं के लिए अन्य वस्तुओं या सेवाओं को खरीदने के लिए मना करना चाहिए।

उपभोक्ता व्यवहार।