अपने लक्षित दर्शकों का वर्णन कैसे करें

बिना किसी संदेह के, हम कह सकते हैं कि लक्षित दर्शक किसी भी व्यवसाय में एक महत्वपूर्ण व्यक्ति हैं, जिनके लिए संपूर्ण व्यवसाय वास्तव में संगठित है। सीधे शब्दों में कहें, ये आपके उत्पादों या सेवाओं के खरीदार हैं।

निर्देश मैनुअल

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व्यवसाय के लिए पुराने दृष्टिकोण ने नेत्रहीन रूप से एक उत्पाद बनाने का सुझाव दिया और फिर इसके लिए ग्राहकों की तलाश की। कोई आश्चर्य नहीं कि अब बहुत कम लोग इसका उपयोग करते हैं। नया "मार्केटिंग" दृष्टिकोण पहले लक्षित दर्शकों, इसकी जीवन शैली, कार्यों, इच्छाओं और आवश्यकताओं का एक अच्छा अध्ययन प्रदान करता है, और फिर वह उत्पाद बनाता है जिसके लिए निश्चित रूप से एक खरीदार होता है। एक उत्पाद बनाएं जो न केवल आवश्यक उपभोक्ता आवश्यकताओं को पूरा करेगा, बल्कि इसे इस तरह से विज्ञापित करेगा कि यह लक्षित दर्शकों के लिए दिलचस्प और समझ में आता है।

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एक सफल व्यवसाय की कुंजी अब आपके लक्षित दर्शकों का पूर्ण और विश्वसनीय ज्ञान है। अपने ग्राहकों के बारे में जितना जानें, कम से कम कुछ प्रश्नों के उत्तर दें। सबसे पहले, अपने लक्षित दर्शकों के लिंग का पता लगाएं।

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तथ्य यह है कि पुरुषों और महिलाओं के लिए धारणाएं और मूल्य अलग-अलग हैं। पुरुष तर्कसंगत तर्कों पर अधिक ध्यान देंगे जो उन्हें खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, जबकि महिलाएं किसी उत्पाद या सेवा के भावनात्मक घटक में अधिक रुचि रखती हैं। पुरुषों के लिए, स्थिति, प्रतिष्ठा, ब्रांड लोकप्रियता, उपयोगिता, वारंटी सेवा और अतिरिक्त सेवाओं जैसे पैरामीटर महत्वपूर्ण हैं। सुरक्षा और सादगी, एक महिला के लिए छूट और बोनस की उपलब्धता महत्वपूर्ण है।

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दूसरे, अपने लक्षित दर्शकों के आयु वर्ग पर ध्यान दें। आपके ग्राहक जितने पुराने होंगे, वे उतने ही विलायक होंगे, लेकिन उतनी ही अधिक मांग वे उत्पाद के लिए करेंगे।

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पुरानी पीढ़ी की रूढ़िवादिता उन्हें उन सामानों को खरीदने के लिए प्रेरित करेगी जो वे लंबे समय तक उपयोग करेंगे (5-6 साल तक)। युवा पहले से ही तेजी से तकनीकी प्रगति के आदी हैं और सब कुछ नया करने की कोशिश करना पसंद करते हैं। एक नियम के रूप में, एक नए उत्पाद का उपयोग करने का समय काफी सीमित है और माल की जटिलता और विनिर्माण क्षमता के आधार पर छह महीने से दो साल तक होता है।

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सर्वेक्षण का संचालन करें और आय (कम, मध्यम, उच्च और अन्य भिन्नताएं), शिक्षा का स्तर, परिवार की रचना, पसंदीदा मीडिया (प्रेस, रेडियो, टेलीविजन, इंटरनेट), शौक और शौक, समय पर खर्च किए गए ऐसे मापदंडों पर ध्यान दें। काम और जाने पर।

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अगला, एक फ़ोकस समूह इकट्ठा करें - 10-15 लोग जो आपके मापदंडों को पूरा करते हैं, और उन्हें नए उत्पादों का परीक्षण करने और उनके छापों का वर्णन करने के लिए सबसे पहले आमंत्रित करते हैं। इस प्रकार, आप समय में त्रुटियों को ठीक कर सकते हैं और किसी बड़े बाजार में उत्पाद या सेवा लाते समय नुकसान को कम कर सकते हैं।