अपने व्यवसाय के लिए एक नीली महासागर की रणनीति कैसे खोजें

प्रारंभ में, इस शब्द का उपयोग लेखक चान किम और रेने मोबोर्न द्वारा किया गया था, लेकिन हाल ही में यह वाक्यांश पहले से ही एक घरेलू शब्द बन गया है और व्यवसाय से संबंधित लोगों के लिए अच्छी तरह से जाना जाता है।

"नीला महासागर" शब्द को उस जगह पर व्यापार के लिए लागू किया जाता है जहां अभी तक कोई प्रतियोगिता नहीं है। इसके विपरीत, "स्कारलेट महासागर" प्रतियोगियों के "रक्त" से भर गया। नीले सागर में, मछली पकड़ने की अधिक संभावना है, क्योंकि आप वहां अकेले हैं। लेकिन क्या एक नीली महासागर रणनीति हमेशा की जरूरत है, और इसे कैसे खोजना है।

यदि आपके उद्योग में इस नीले सागर की आवश्यकता है, तो यह निर्धारित करने के लायक है। अगर आप रोजमर्रा का सामान बेचते हैं और सब कुछ ठीक चल रहा है, तो शायद यह आपका तरीका नहीं है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास बेकरी या किराने की दुकान है। यद्यपि व्यवसाय बहुत प्रतिस्पर्धी है, लोग हर दिन भोजन और रोटी खरीदते हैं, और यहां आपको उत्पादों की गुणवत्ता, विनम्र कर्मचारियों, उत्कृष्ट सेवा पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। तब आपके पास पहले से ही प्रतिस्पर्धी लाभ होंगे और लाभप्रद रूप से भिन्न होंगे। और सिस्टम के डिबगिंग पर अपने सभी प्रयासों को खर्च करने और अपने व्यापार को स्केल करने से बेहतर है कि आप एक अचूक नए स्थान की खोज करें।

यहां, "नीला महासागर" उत्पाद में ही प्रकट नहीं हो सकता है, लेकिन कुछ नवाचारों में। उदाहरण के लिए, यदि क्षेत्र में कोई भी होम डिलीवरी प्रदान नहीं करता है, तो पहले करें। यदि आप एक छोटे से शहर में काम करते हैं जहां बैंक कार्ड आसपास के स्टोर में स्वीकार नहीं किए जाते हैं, तो अपने स्थान पर एक टर्मिनल लगाएं।

एक नए उत्पाद या सेवा के साथ "क्रीम को स्किम" करने का सबसे आसान तरीका यूरोपीय और अमेरिकी बाजारों की निगरानी करना है। हमारे देश में ज्यादातर विचार वहीं से आते हैं। इसलिए हमारे शहरों में पहले फिटनेस क्लब और नाई की दुकान दिखाई दी। और कई अलग-अलग उत्पाद। एक पकड़ है: मानसिकता में अंतर है, इसलिए हमेशा जोखिम का हिस्सा होता है।

इस उद्योग में प्रतियोगियों से पुनर्निर्माण के विकल्पों में से एक सेवाओं के संकीर्ण क्षेत्र में सर्वश्रेष्ठ विशेषज्ञ बनना है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक नाई हैं, तो केवल रंगाई गोरा करने में माहिर हैं, प्रशिक्षण से गुजरते हैं, लगातार सुधार करते हैं, सबसे अच्छी सामग्री खरीदते हैं, विज्ञापन में निवेश करते हैं, और फिर आप अपनी सेवाओं की कीमत बढ़ा सकते हैं और शहर या जिले में नंबर एक बन सकते हैं। । नाई के रूप में इस तरह के रूढ़िवादी उद्योग में भी नीले सागर में बाहर जाने का एक उदाहरण है।

बाजार को कुछ असामान्य और नया पेश करने की कोशिश करना, यह भविष्यवाणी करना महत्वपूर्ण है कि क्या इस उत्पाद या सेवा की आवश्यकता होगी। ऐसा होता है कि यह बाजार पर नहीं है, इसलिए नहीं कि किसी ने अभी तक इसके बारे में नहीं सोचा है, बल्कि इसलिए कि कोई इसे नहीं खरीदेगा। फिर, नीले सागर के अलावा, विफलता और नुकसान का परिणाम होगा।

नीला सागर जल्दी ही लाल हो जाता है। जब आप कम प्रतिस्पर्धी क्षेत्र में सफलता प्राप्त करते हैं, तो जो लोग इसे दोहराना चाहते हैं वे तुरंत दिखाई देते हैं। फिर आपको अन्य रणनीतियों को लागू करने की आवश्यकता है: सेवा का सम्मान करना, माल में सुधार करना, सीमा का विस्तार करना। अन्यथा, प्रतियोगी आपको बायपास कर सकते हैं, भले ही वे मूल रूप से आपके अनुयायी हों।