नए ग्राहक कैसे पाएं

एक विस्तारित व्यवसाय के लिए नए ग्राहकों की आवश्यकता होती है। हालांकि, उन्हें कैसे खोजना है, खासकर अगर आपके क्षेत्र में बहुत सी कंपनियां शामिल हैं? सबसे पहले, अपनी विशेषज्ञता ढूंढें और एक निश्चित विशिष्टता हासिल करें। दूसरे, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विभिन्न तरीकों का उपयोग करें - इंटरनेट पर विज्ञापन के माध्यम से प्रत्यक्ष खोज से।

निर्देश मैनुअल

1

किसी व्यवसाय की लाभप्रदता सीधे उसके ग्राहकों पर निर्भर करती है। हालांकि, व्यापार के कुछ क्षेत्रों में, कभी-कभी ऐसा होता है कि ग्राहक सभी कंपनियों के लिए बस "पर्याप्त नहीं" हैं। इस मामले में, आपको अपने व्यवसाय की ताकत और कमजोरियों के बारे में सोचना चाहिए। शायद आपकी समस्या यह है कि एक व्यवसाय शुरू करना, आपने अपने क्षेत्र से लगभग कोई भी सेवा प्रदान करने का उपक्रम किया है। इस प्रकार, आपने बहुमुखी अनुभव प्राप्त किया, लेकिन विशेषज्ञता हासिल नहीं की और इसलिए, अद्वितीयता।

2

इस बारे में सोचें कि आपके विशेषज्ञ क्या सबसे अच्छा करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक लॉ फर्म है, तो संभवतः आपके पास मध्यस्थता प्रक्रिया, कॉर्पोरेट कानून, रियल एस्टेट आदि में एक विशेषज्ञ है। इनमें से कौन सा विशेषज्ञ सबसे मजबूत और सबसे सक्रिय है, जो आपके व्यवसाय के "पुनर्गठन" के बाद पहली बार में अधिकतम काम करने में सक्षम है? और क्या वे सेवाएं हैं जो वह ग्राहकों को पर्याप्त मांग में प्रदान करने में सक्षम हैं? यह कई ऐसे मजबूत विशेषज्ञों को चुनने और एक या दो अति विशिष्ट प्रथाओं को बनाने के लायक है, जहां तब नए लोगों को नियुक्त करना है। तदनुसार, इसके बाद स्थिति को बदलना महत्वपूर्ण है - अब एक कंपनी नहीं है जो एक पंक्ति में सब कुछ करती है, लेकिन, उदाहरण के लिए, एक कंपनी - कॉर्पोरेट विवादों के विशेषज्ञ।

3

भले ही आपके पास विशेषज्ञता हो, विज्ञापन के बिना नए ग्राहकों की तलाश असंभव है। विज्ञापन का अर्थ हमेशा रेडियो पर विज्ञापन, इंटरनेट पर बैनर नहीं हो सकता है। अक्सर, सबसे अच्छा विज्ञापन मुंह का शब्द है। अपने दोस्तों के साथ उल्लेख करना न भूलें कि आप कौन हैं और आप क्या करते हैं, व्यवसाय कार्ड देने के लिए। यदि उन्हें आपकी सेवाओं की आवश्यकता नहीं है, तो उन्हें अपने दोस्तों की आवश्यकता हो सकती है। पेशेवर मंचों में इंटरनेट पर आपकी कंपनी की चर्चा भी मदद करेगी - कभी-कभी जिन लोगों को कुछ सेवाओं की आवश्यकता होती है, वे वहां आते हैं, उनके बारे में थोड़ा समझते हैं, लेकिन विशेषज्ञ नहीं हैं। अपनी वेबसाइट बनाएं और उसका प्रचार करें। यह सुविधाजनक, प्रयोग करने में आसान और ज्ञानवर्धक होना चाहिए। प्रमोटरों को उन जगहों पर आपकी कंपनी के विज्ञापन के साथ पत्रक वितरित करने के लिए जहां आपके संभावित ग्राहक मिल सकते हैं: उदाहरण के लिए, व्यापार केंद्रों, विश्वविद्यालयों में। सिद्धांत रूप में, सबसे अच्छा तरीका विज्ञापन पद्धति है जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए सबसे अधिक सुलभ होगी (युवा लोगों को सामाजिक नेटवर्क पर विज्ञापन में रुचि होगी, लेकिन पुराने लोगों की संभावना नहीं है)।