व्यवसायी कौन है और एक कैसे बनें

एक व्यापारी वह व्यक्ति होता है जो अपने काम से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए किसी उत्पाद को सही तरीके से बेचना जानता है। कुछ मनोवैज्ञानिक लक्षणों और व्यावसायिक कौशल वाले लोग एक हो सकते हैं।

एक व्यापक अर्थ में, एक व्यापारी एक व्यक्ति है जो लाभ के लिए गतिविधियों में लगा हुआ है। संकीर्ण अर्थ में, शब्द निजी व्यापार से जुड़े व्यक्ति को संदर्भित करता है। रूस में, ऐसे नागरिकों को आमतौर पर उद्यमी कहा जाता है।

पेशे की विशेषताएं

हमारे देश की जनसंख्या इस पेशे के साथ सर्वश्रेष्ठ संघों से जुड़ी नहीं है। यूएसएसआर के युग में, सट्टेबाजों को व्यापारी कहा जाता था, जो अक्सर नागरिकों को धोखा देते थे। वास्तव में, पेशे को ऑल-रूसी क्लासिफायर में निहित किया गया है, इसमें दो क्षेत्र शामिल हैं: उद्योग और व्यापार द्वारा वाणिज्य।

आज की दुनिया में, इस पेशे वाले लोग:

• वाणिज्यिक वार्ता आयोजित करें;

• विश्लेषणात्मक गतिविधियों में लगे;

• ट्रेडिंग प्रक्रिया का नेतृत्व करें;

• ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ व्यावसायिक संबंधों को विनियमित और अनुकूलित करना;

• वर्गीकरण और कीमतें बनाएं;

• सही वर्कफ़्लो व्यवस्थित करें;

• विज्ञापन पर काम कर रहे हैं।

इसलिए, आज शब्द के अर्थ ने एक अलग अर्थ प्राप्त कर लिया है: एक व्यापारी एक सार्वभौमिक बिक्री विशेषज्ञ है, जिसका काम पूरी कंपनी की लाभप्रदता और प्रभावशीलता निर्धारित करता है।

एक व्यापारी के पास क्या कौशल और गुण होने चाहिए?

जो लोग व्यवसाय में सफल होने का निर्णय लेते हैं या बार-बार व्यापार करते हैं, उनके पास मोबाइल होना चाहिए, उनके पास अल्पकालिक स्मृति और जल्दी से सही निर्णय लेने की क्षमता है। उच्च स्तर पर आवश्यक रूप से तनाव प्रतिरोध विकसित किया जाना चाहिए। यह न केवल ग्राहकों, अधीनस्थों और भागीदारों के साथ एक सामान्य भाषा खोजने में सक्षम होने के लिए आवश्यक है, बल्कि संघर्ष स्थितियों से भी सही ढंग से बाहर निकलने के लिए आवश्यक है।

"एक व्यापारी की आचार संहिता" के अनुसार, एक विशेषज्ञ को चाहिए:

• सच बताओ;

• अनुबंध में निर्धारित नियमों और शर्तों का पालन करना;

• जानते हैं और कानूनों का पालन करते हैं

• अन्य लोगों के विचारों का सम्मान करता है;

• भावनाओं को नियंत्रित करने के लिए।

अपनी खुद की परियोजनाओं के सफल कार्यान्वयन के लिए, आवश्यक रूप से खरीद और बिक्री, विपणन, लेखांकन, कराधान, वस्तु विज्ञान में कौशल होना चाहिए। एक विशेषज्ञ जो इस क्षेत्र में सफल होने का फैसला करता है, उसे उत्पादन और वाणिज्य, विज्ञापन और प्रबंधन में नवाचारों का पालन करना चाहिए। उसे बाजार पर स्थिति का विश्लेषण करना चाहिए और परिणामों के आधार पर अपनी गतिविधियों को समायोजित करना चाहिए।

एक बाजार अर्थव्यवस्था के युग में, व्यावसायिक गतिविधि की गुणवत्ता व्यापारियों के लिए ग्राहकों की सक्रिय रूप से खोज करने की क्षमता पर निर्भर करती है, अनुकूल परिस्थितियों में आपूर्तिकर्ताओं से माल खोजने के लिए। इसी समय, ग्राहक की मांग अनिवार्य है। उन्नत बिक्री के तरीकों का उपयोग करके, विज्ञापन को समझाने के लिए, जल्दी से बेचना महत्वपूर्ण है।

कभी-कभी, उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको उचित जोखिम लेना होगा। यह कुशलतापूर्वक लापरवाही के बिना किया जाना चाहिए, लेकिन कठोर गणना लागू करने के बाद। जोखिम लेने की क्षमता संभावित विकल्पों की आशा और गणना करने की क्षमता से जुड़ी है।

व्यापारी कैसे बनें?

कई अर्थशास्त्री, मनोवैज्ञानिक ऐसी किताबें बनाते हैं जो पैसे बनाने की शुरुआत करने के बारे में बात करती हैं। फ्रैंक बेट्जर का काम "कल, हारने वाला - आज एक सफल व्यवसायी है" लोकप्रिय है। लेखक के अनुसार, माल की बिक्री या प्रस्ताव में शामिल सभी, एक शुल्क के लिए सेवाओं को एक पेशा माना जाता है। फ्रैंक बेट्गर कहते हैं कि कई बुनियादी नियम हैं जो आपको व्यापार के क्षेत्रों में सहज और जल्दी उठने की अनुमति देते हैं:

1. सख्ती से काम करें। हर बार जब इरादे कार्रवाई में बदल जाते हैं, तो राजस्व बढ़ता है।

2. लोगों से बात करें, नियुक्तियां करें, बातचीत करें। इसके बिना, कोई प्रगति नहीं होगी।

3. अपने डर पर काबू रखें, लक्ष्य निर्धारित करें, आत्मविश्वास और साहसी बनें।

4. वक्तृत्व पाठ्यक्रम ले लो।

5. कार्यों के कार्यान्वयन के लिए एक रचनात्मक दृष्टिकोण का उपयोग करें।

6. याद रखें: लेन-देन की सफलता आपके विश्वास की है कि ग्राहक को क्या चाहिए।

पुस्तक के लेखक का कहना है: प्रस्ताव से पहले, संभावित ग्राहक या साथी को यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि वह क्या चाहता है। व्यक्ति को इंगित करें कि उसे क्या चाहिए। प्रत्येक बैठक से पहले तैयार होना सुनिश्चित करें, एक नोटबुक शुरू करें जिसमें आप सभी कामकाजी जानकारी और अपने विचारों को दर्ज करते हैं। यह माना जाता है कि आपको एक सौदे को बेचने की जरूरत है, न कि एक सौदे की। आरंभ करने में पहला सबसे महत्वपूर्ण कदम है