व्यापार वार्ता कैसे करें

व्यवसाय का संचालन करते समय, अपनी स्थिति का बचाव करना और बिना किसी देरी के निर्धारित लक्ष्य तक जाना बहुत महत्वपूर्ण है। व्यापार वार्ता कैसे करें और ब्लंडर न करें?

एक शुरुआत के लिए बातचीत आसान नहीं है। व्यवसाय के "शार्क" के साथ सामना करने पर, आप भ्रमित हो सकते हैं और जलाऊ लकड़ी को तोड़ सकते हैं, जिससे स्थिति पर नियंत्रण का नुकसान हो सकता है और नेतृत्व की स्थिति का नुकसान हो सकता है। बातचीत पर काफी हद तक निर्भर करता है कि प्रतिद्वंद्वी ने किस दृष्टिकोण पर चर्चा करने के लिए चुना है और वह कितना आक्रामक है। कार्य निर्धारित होने के बावजूद, बातचीत को दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है: भागीदारी और प्रतिस्पर्धी। किसी भी वार्ता का उद्देश्य पारस्परिक रूप से लाभकारी परिणाम तक पहुंचना है या अपने फैसले का बचाव करना है, जो बहुत अधिक जटिल है। आदर्श विकल्प एक समझौता समाधान खोजना है जो बहस के लिए दोनों पक्षों के अनुरूप होगा।

प्रतिस्पर्धी और साझेदारी वार्ता के बीच अंतर

काम में खराबी का समाधान या व्यवसाय में नए नियमों को पेश करना सफल होगा यदि आप अपनी राय को शांतिपूर्ण तरीके से और सकारात्मक दृष्टिकोण के साथ पेश करते हैं। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि बहुत दूर न जाएं - साझेदारी की बातचीत शुरू में एक अनुकूल अंत के लिए तेज हुई जो सभी को सूट करती है। दीर्घकालिक और उत्पादक कामकाजी संबंध ऐसे समझौतों पर निर्मित होते हैं जो किसी भी उपक्रम में सफलता की कुंजी होते हैं। लेकिन कभी-कभी, काफी शांतिपूर्ण बहसें संघर्ष में विकसित हो सकती हैं, और योजनाओं की पूरी तरह से शांतिपूर्ण चर्चा प्रतिस्पर्धी बातचीत के चरण में जाती है।

इस मामले में, आपको दृढ़ता से अपनी स्थिति का बचाव करना होगा, जो अक्सर आक्रामकता में समाप्त होता है। पराजित नहीं होने के लिए, किसी को पूर्वनिर्धारित पदों से पीछे नहीं हटना चाहिए और चाल या क्षुद्र रियायतों के आगे झुकना चाहिए। यदि आप "फड़फड़ाहट" करते हैं और दबाव में आते हैं, तो यह संभावना है कि आप लड़ाई हार जाएंगे। कुछ स्थितियों में, जोखिम की आवश्यकता होती है। एक बार में सभी कार्ड प्रकट न करें। आपके प्रतिद्वंद्वी को परियोजना की सभी शक्तियों को जानने की आवश्यकता नहीं है।