मार्केट शेयर कैसे बढ़ाएं

बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना ज्यादातर कंपनियों का मुख्य लक्ष्य है। इस कार्य का कार्यान्वयन उन बाजारों के गहन विश्लेषण के बिना अकल्पनीय है जिसमें आपकी कंपनी प्रतिस्पर्धा करती है। लेकिन यह केवल बाल्टी में एक बूंद है। यह विस्तार से विचार करने योग्य है कि बाजार को कैसे बढ़ाया जाए।

निर्देश मैनुअल

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विभिन्न आउटलेट्स में बिक्री के स्तर का विश्लेषण करें। विस्तृत ग्राहक आवश्यकताओं के सर्वेक्षण के लिए अपने सभी बिक्री सलाहकारों से पूछें। पहचानें कि क्या आप उपभोक्ताओं को आवश्यक सामान या सेवाएं प्रदान करते हैं? यदि नहीं, तो ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने के लिए अपनी उत्पाद रेंज का विस्तार करें।

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नए लीड के साथ सीधे काम करें। यह आप स्वयं और सलाहकारों की मदद से कर सकते हैं। सर्वेक्षण में निम्नलिखित ब्लॉक शामिल होने चाहिए: - क्या उपभोक्ता वर्तमान में इस उत्पाद को खरीद रहा है और किससे; - क्या इस उत्पाद की गुणवत्ता उसे सूट करती है या क्या वह कुछ और पसंद करेगा; - खरीदारी करते समय उसके लिए कौन से कारक सबसे महत्वपूर्ण हैं (गुणवत्ता, समय पर वितरण, आदि); - यह सभी बड़ी खरीद पर इसे प्रभावित करता है।

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संभावित लक्ष्य ग्राहकों के लिए एक विपणन अभियान बनाएँ। अपने सलाहकारों और स्वतंत्र बाजार विश्लेषण से प्राप्त जानकारी का उपयोग करें। आप बाद वाले का संचालन कर सकते हैं, केवल इंटरनेट और अपने स्वभाव और अनुभव का उपयोग करके। यदि अनुसंधान प्रक्रिया के दौरान यह पता चला है कि ग्राहक आपके उत्पाद को निम्न-गुणवत्ता के रूप में देखते हैं, तो आपके अभियान को बेहतर उत्पाद गुणवत्ता के आसपास बनाया जाना चाहिए। उन्हें स्पष्ट रूप से दिखाएं कि क्या बदल गया है और कितना है।

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अपने कर्मचारियों और सलाहकारों के लिए प्रोत्साहन और प्रोत्साहन डिजाइन करें। कमीशन का भुगतान करते समय पुरस्कार की मात्रा बढ़ाएं। आप इस लीवर का उपयोग उस स्थिति में कर सकते हैं जहां वितरक आपके प्रतिद्वंद्वियों के ग्राहकों को सामान बेचता है। यह एक बड़ी मदद होगी, जिससे कंपनी की प्रतिस्पर्धा और बाजार हिस्सेदारी बढ़ेगी ।

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अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर जाएं। आजकल, इंटरनेट और अन्य सूचना प्रौद्योगिकी के तेजी से विकास का उपयोग केवल बाजार खंड के विस्तार में नहीं किया जा सकता है। उन अंतरराष्ट्रीय प्रतिनिधियों को किराए पर लें जो आपके उत्पादों और सेवाओं को होनहार दिशाओं में बढ़ावा देंगे। उनमें से प्रत्येक की अपनी वेबसाइट और वितरण सेवा है। उन्हें केवल इसे नेटवर्क पर स्थिति और बिक्री की निगरानी करना होगा। यह कदम कई बार बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने में मदद करेगा।

बाजार हिस्सेदारी बढ़ाएं