मार्केटिंग में प्रतियोगियों का विश्लेषण कैसा है

प्रतियोगी विश्लेषण विपणन योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, जो बाजार की स्थिति को समझने और बाजार में उनके व्यवहार की रणनीति निर्धारित करने में मदद करता है।

प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करते समय पहली बात जिस पर आपको ध्यान देने की आवश्यकता है, वह है उपभोक्ता व्यवहार। ध्यान दें कि वे जो पसंद करते हैं, उसकी प्रशंसा करते हैं। फिर सीधे प्रतियोगियों के विश्लेषण के लिए आगे बढ़ें: उनका लक्ष्य खंड कौन है, वे किस निचे कब्जा करते हैं (यदि उनके उत्पाद आला हैं)।

सोशल नेटवर्क पर उनकी साइटों और आलोचना पर ध्यान दें: यदि उनके पास गंभीर खामियां हैं, तो उनकी आलोचना की जाएगी। साइट पर समाचार फ़ीड के लिए नए उत्पादों की घोषणाओं पर ध्यान दें।

यदि आप कुछ उत्पादन करते हैं, तो आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों की रिक्तियों पर ध्यान देना चाहिए: यदि वे एक निश्चित संकीर्ण क्षेत्र में विशेषज्ञों की भर्ती कर रहे हैं, तो इसका मतलब है कि वे कुछ विकसित करने की योजना बना रहे हैं, इस जानकारी का उपयोग उन नए उत्पादों का विश्लेषण करने के लिए किया जा सकता है जिन्हें वे जारी करते हैं। एक महत्वपूर्ण पहलू प्रतियोगी के उत्पादन की गुणवत्ता नियंत्रण, इसके कार्यान्वयन की ताकत और कमजोरियां भी हैं।

यह सभी शक्तियों की पहचान करने के लायक है, और प्रत्येक आइटम के बारे में सोचें, और आपकी कंपनी क्या जवाब दे सकती है। यदि कुछ मायनों में प्रतियोगी बहुत मजबूत है - तो संभव है कि किसी और चीज़ के लिए सीधे प्रयास करना उचित है, क्योंकि इस विशेषता में उसके साथ पकड़ना बहुत मुश्किल होगा। लेकिन आप एक अलग रास्ता चुन सकते हैं: एक आला उत्पाद जारी करें या किसी और चीज़ पर ध्यान केंद्रित करें।

प्रतियोगियों का विश्लेषण करते समय एक महत्वपूर्ण विशेषता वह है जहां कंपनी का प्रतिनिधित्व किया जाता है। यदि किसी कंपनी का किसी निश्चित क्षेत्र में खराब प्रतिनिधित्व किया जाता है, तो इस क्षेत्र में प्रयासों को केंद्रित करने और बाजार पर कब्जा करने के लिए समझ में आ सकता है।

मार्केटर पोर्टर पांच बलों की पहचान करता है, जिनमें से विश्लेषण उपयोगी हो सकता है। ये हैं प्रतियोगी, उपभोक्ता, आपके उत्पादों के लिए स्थानापन्न उत्पाद, बाजार (इसे दर्ज करना कितना कठिन है, वर्तमान स्थिति क्या है, कानून की विशेषताएं क्या हैं), आपूर्तिकर्ता। यदि कुछ आपूर्तिकर्ता हैं, तो वे आपकी शर्तों को आपके और बाजार दोनों के लिए निर्धारित कर सकते हैं।

कई प्रतियोगी हो सकते हैं। प्रत्येक की गतिविधियों का एक विस्तृत विश्लेषण असंभव है, और आवश्यक नहीं है। यह एक ही लक्षित दर्शकों के साथ समूहों में प्रतियोगियों को जोड़ने के लिए समझ में आता है, और फिर प्रत्यक्ष प्रतियोगियों को देखें।

निर्धारित करें कि कौन सी विशेषताएँ आपके उद्योग के लिए महत्वपूर्ण हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक बैकपैक स्टोर है, तो प्रमुख विशेषताएं उस व्यक्ति की उम्र और लिंग हैं, जिसके लिए आप बैकपैक खरीद रहे हैं, साथ ही साथ बैकपैक के उपयोग की गुंजाइश भी है। स्कूली बच्चों के लिए, एक बैकपैक मॉडल की आवश्यकता है, खेल के लिए - एक और, और पर्यटन के लिए - एक तीसरा। रणनीतिक साझेदारों का विश्लेषण करें।

रणनीति चुनते समय, आपको उन लाभों पर ध्यान देने की आवश्यकता है जो आपके पास हैं, साथ ही साथ अपने लक्ष्य को भी। यदि आप एक संकीर्ण खंड पर कब्जा करना चाहते हैं और आला उत्पादों में व्यापार करना चाहते हैं - तो लक्ष्य एक होगा। यदि आप बाजार के एक बड़े हिस्से पर कब्जा करना चाहते हैं - रणनीति अलग होनी चाहिए।

अपने प्रतिद्वंद्वियों का विश्लेषण करने के लिए समय और ऊर्जा लें - यह विपणन रणनीति चुनने में एक महत्वपूर्ण कदम है।