बाजार की मांग क्या है

उपभोक्ताओं पर प्रभाव और बाजार में एक उत्पाद या सेवा के लिए जरूरतों का गठन विपणन के प्रमुख उद्देश्यों में से एक है। जरूरत के तहत विशिष्ट बाजार स्थितियों में वस्तुओं और सेवाओं का उपभोग करने की आवश्यकता को संदर्भित करता है।

बाजार की जरूरत की अवधारणा

मांग प्रमुख बाजार संकेतकों में से एक है, यह एक आवश्यकता को दर्शाता है, जो कि आबादी की वास्तविक क्रय शक्ति द्वारा समर्थित है। उत्पादों की मांग ग्राहकों की गठित जरूरतों के कारण पैदा होती है। आखिरकार, कुछ कारकों के प्रभाव में प्रत्येक व्यक्ति को कुछ हासिल करने के लिए मजबूर किया जाता है।

डी। ट्राउट की पुस्तक "मार्केटिंग के 22 अपरिवर्तनीय कानून" के अनुसार, विपणन उत्पादों की लड़ाई नहीं है, बल्कि धारणाओं की लड़ाई है।

मार्केटिंग में सबसे लोकप्रिय मैस्लो का सिद्धांत है, जिसके अनुसार आवश्यकताओं के निम्न स्तर प्रतिष्ठित हैं, जो किसी व्यक्ति को कार्य करने के लिए प्रेरित करते हैं:

- उपभोक्ताओं की शारीरिक आवश्यकताएं (मूल);

- आराम की जरूरत है;

- सामाजिक आवश्यकताओं;

- आत्मसम्मान की जरूरत;

- आत्म-साक्षात्कार और आत्म-अभिव्यक्ति की आवश्यकता।

प्रत्येक उत्पाद (या सेवा) जो बाजार पर बेचा जाता है, जिसका उद्देश्य कुछ आवश्यकताओं को पूरा करना है और ग्राहकों के लिए मूल्य (उपयोगिता) है। विपणन में, समग्र और सीमांत उपयोगिता की अवधारणाएं प्रतिष्ठित हैं। सीमांत उपयोगिता ग्राहकों की संतुष्टि की डिग्री को व्यक्त करती है जो सभी वस्तुओं के उपभोग के बाद होती है।

प्रत्येक बाजार में, सीमांत उपयोगिता को कम करने का कानून लागू किया जाता है। इसका सार इस तथ्य में निहित है कि माल की प्रत्येक बाद की इकाई उपभोक्ता को पिछले एक की तुलना में कम संतुष्टि लाती है।